风险投资计划书_风险投资书模板

1.如何写融资书

2.风险投资

3.风险预期怎么写?

4.投资书为什么很重要

5.项目书应该怎么写

6.创业书概要怎么写

烟雾谜绕

纳率：0% 10级7分钟前

主要要把融资写清楚，资金使用方向，还有后期融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)易伞六舅义乌巴陵五物散

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

操作步骤：签订风险投资协议书

A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式

方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回的期限。宏海泽远

(3)债转股的融资方式

投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合

在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。吧贰久久七四七九

2、融资期限和价格

融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)

对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。宏海泽远咨询有限公司

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款可行性，一旦确定后将按还款回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出

项目进行中投资方退出;

项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出

项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;

项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证

在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

如何写融资书

获得风险投资基金一般要经过以下步骤： 1.商业书的编制； 2.申请文件的递交； 3.风险投资公司审阅商业书； 4.风险投资公司考察项目或企业； 5.风险投资公司评估项目或企业 6.与风险投资公司谈判； 7.与风险投资公司签署相关文件； 8.获得风险投资资金； 9.风险投资资金通过上市或出售等方式退出。 其次，除了要了解获得风险投资具体步骤以外，中小企业在吸引风险投资过程中，还需要注意以下问题： 1.了解风险投资的运营模式。在决定起草商业书之前，中小企业的创业者就应该积极地对风险投资的运营模式进行详细了解，尤其是那些以技术起家的创业者更需要注意"优秀的技术并不意味着广阔的市场"，风险投资公司注重的不仅仅是单一的技术，而是由一流技术、广阔的市场以及优秀的管理团队等整合起来的赢利模式。 2.合理评估企业价值。中小企业对本企业价值的评估将充分体现企业的做事风格，应该知道，风险投资公司中的专业人士将会在企业自我评估的基础上进行再次评估，而且风险投资公司还会最广泛地征询专业专家等各方面的意见，中小企业只有做到实事求是，把优势充分地展现出来，对劣势提出切实可行的改进方案，才能给风险投资公司留下良好的印象。 3.提供一份完备的商业书。风险投资公司筛选、评估的依据之一就是企业的商业书。商业书实际上就是让中小企业在纸上先把项目完整地演习一次，商业书将向风险投资公司证明企业的能力，展示项目的优劣。一份完备的商业书反映出创业思路和周密的以及管理素质，同时体现创业者强烈的成功愿望以及对风险投资公司的负责态度。请专业的咨询顾问来完成商业书也不乏是一个好的办法。 4.建立清晰的财务体系。帐务混乱是融资过程中的最大障碍。帐务不清楚已经成为中小企业融资难以成功的重要原因之一，所以，企业想争取风险投资，应该建立清晰的财务体系，以便为融资过程提供数据分析的基础。 5.充分展示企业诚信。对中小企业而言，良好的信用是一种宝贵，企业产品销售、市场份额、企业形象、发展持续力等都与其密切相关。在与风险投资公司接触的整个过程中，中小企业应该始终坚持诚信，积极消除引发信息不对称的因素。 要想成功获取风险投资，中小企业不但要对风险投资有一定的了解，更为重要的是要知道如何根据风险投资公司的评估要求，有针对性地提升企业核心竞争力，只有这样，中小企业才能够真正地获得风险投资的青睐。 另外，风险投资公司的信息，你可以通过如下获得 1、 通过网络搜索、电话、邮件等方式投递书 2、通过业界的朋友、中介机构推荐 3、通过投融资会展活动

风险投资

　融资企业商业书的写做重点：

　1、简洁

　一份《商业书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

　2、完整

　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

　3、把握撰写原则

　简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

　因此，一份好的商业书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、机构等。因此，一份好的商业书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、和行动。商业的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。

　4、直入主题，开门见山

　写作商业书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业书时是应当格外注意的。

　5、进行充分市场调研

　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行：

　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?

　是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?

　该领域目前的情况如何?

　你的产品或服务处于一个什么样的阶段?

　它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)

　你的竞争对手的情况如何?

　目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?

　6、评估你自己的商业

　在写作商业书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业进行一番评估，并努力审视以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报?

　我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、担保、法律诉讼，时间) 谁认为这个可行? (对商业各项内容的第三方验证)

　交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大?

　你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)

　7、展示管理团队

　在你的商业书中，风险投资者将会非常关注?人?的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

　关注点有如下几个方面：

　创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?

　这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?

　是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何?

　是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

　8、组织战斗力过人的写作智囊团

　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业书看上去更加完美。

　三、商业书摘要

　3、1摘要的意义

　商业书的摘要将是风险投资者阅读商业书时首先要看到的内容。如果说商业书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业书全文的灯塔，它浓缩商业书之精华，反映商业书之全貌，是全部书的核心之所在。

　3、2摘要应该表达的内容

　首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：

　1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

　2) 你的经营是有科学根据的和充分准备的。

　3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

　4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。

　5) 你的财务分析是实际的。

　6) 投资者不会把钱扔到水里。

　如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业书，高兴地把钱投入你的项目。

　那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业书能起作用，企业家应把握以下要素。

　1、关注产品

　在商业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：

　1、 产品正处于什么样的发展阶段?

　2、 它的独特性怎样?

　3、 企业分销产品的方法是什么?

　4、 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?

　5、 企业发展新的现代化产品的是什么?

　应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

　2、敢于竞争

　在商业书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：

　1、 竞争对手都是谁?

　2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?

　3、 竞争对手所用的营销策略是什么?

　要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

　当然，在商业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所取的对策。

　3、了解市场

　商业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

　此外，商业书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　4、表明行动方针

　企业的行动应该是无懈可击的。商业书中应该明确下列问题：

　企业如何把产品推向市场?

　如何设计生产线，如何组装产品?

　企业生产需要哪些原料?

　企业拥有那些生产，还需要什么生产?生产和设备的成本是多少?

　企业是买设备还是租设备?

　解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　5、展示管理队伍

　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：?看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!?

　管理者的职能就是，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　6、出色的摘要

　商业书中的`摘要十分重要。

　它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

　摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。

　1、3商业书的组成

　不同产业的商业书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。

　摘要是对整个商业书最高度的概括。

　摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。

　主体部分是整个商业书的核心。

　在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

　1、摘要

　摘要是整个商业书的?凤头?，是对整个书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　2、主体

　主题是整个商业书的?猪肚?。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

　1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

　2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

　3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

　4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

　5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

　7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

　8) 企业的发展。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展、实施步骤，以及风险因素的分析等。

　9) 撤出。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

　相关阅读?创业者应该怎么写商业书?

　1.关注产品

　在创业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

　在创业书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业书对产品的阐述，要让出资者感到：?噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!?

　2.敢于竞争

　在创业书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所取的对策。

　3.了解市场

　创业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　4.表明行动的方针

　企业的行动应该是无解可击的。创业书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产，还需要什么生产?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　5.展示你的管理队伍

　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：?看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!?管理者的职能就是，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　6.出色的摘要

　创业书中的摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：?这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读的其余部分了。?

风险预期怎么写?

如何向风险投资者筹集资金

以下步骤根据风险投资者的营运方式而制定，助你集资更加得心应手。不要忘记，风险投资者都是「惟利是图」的，他们只会「顺便」对科技企业的业务感兴趣。正所谓知己知彼，如果你想进一步了解风险投资公司的投资手法，请参考我们的《风险投资与科技企业》2000年版。

第一步 认清你的行业领域及事业阶段

首先你需要分辨清楚你的企业是属于哪一门行业、哪一部份，或是市场上哪一个空缺。如有任何疑问，请参考我们的行业分类表。

其次就是要弄清楚你的公司正处于哪个事业阶段，请记住：大多数的风险投资公司只专注于某几个事业阶段，找错对象只会浪费你的时间。

第二步 找到适合你的风险投资公司

你应该多寻找一些在你的企业经营范围内进行投资、特别是最有可能投资于你的企业的风险投资公司。

请参考我们的已注册的风险投资公司目录。

我们的调查显示，大多数业绩显赫的风险投资公司都喜欢在就近的地区投资。当然这些企业多位于硅谷，而不是在中国。因此，游说风险投资公司改变其一贯成功的投资习惯并非容易，即使你希望他们前来投资，他们仍然得靠一些有中国投资经验的公司来带路。所以，要找到这些风险投资公司，是要付出代价的。

第三步 选择适合你的风险投资公司

请准备一份你将要联络的风险投资公司名单。

风险投资公司之间关系非常紧密,如果你将书一物多投,这可能令你的项目过度曝光而失去独家优势，从而令风险投资公司对你的失去兴趣。

在选择风险投资公司之前,应考虑以下几个因素:

1、风险投资公司都是主动的投资者。他们不断寻找值得投资的企业,并透过本身的关系网络和先进技术去协助企业成功发展。同时也凭藉其技术援助去减低投资金额。如果风险投资公司能够为你的企业提供这种宝贵的援助，并且花费大量时间和人力在你的企业中，使你的企业得以真正转型成功，那么即使投资再低一点也是价有所值。比起只有投资而无技术性的协助来得更合算。

2、某些风险投资公司具有丰富的中国投资经验，他们对中国的民情及文化都十分了解，可以令你们的工作更为顺利。

3、也有著名的大公司可能投资在你的身上，但是他们会利用其声誉而压低你要求的投资金额。而且有很多项目都会争相邀请这类大公司投资，令其分身不暇，倒很可能表现未如理想。

4、不同的风险投资公司会基于不同因素而选择其投资对象。这可能是基于投资公司的投资方式及风格，个人的作用或其是投资策略及组合比例的演变。例如风险投资公司会因为你的行业及地区而降低你的评级。

第四步 与风险投资公司建立关系

你应尽快寻找途径与风险投资公司建立关系。

大部份风险投资公司都比较重视亲朋好友介绍的投资项目。所以你不妨找找风险投资公司的合作夥伴，如律师行，会计师楼，大型科技企业及商业银行等，作为你的介绍人。如果介绍人与风险投资公司一直保持良好的合作关系，风险投资公司很可能为你打开方便之门。

你可以在我们提供的专业服务目录里找到与著名的律师，会计师及顾问的联络办法

第五步 准备你的经营书

如你需要任何有关经营书的资料，请参考我们的经营书亘动指南。

好些经营书做得很不妥当：看不出其商业的重点，讲不出为何风险投资公司在他们身上投资能够赚钱。想想看，如果你接触的风险投资公司早已投资于十间成绩骄人，并已经在Nasdaq上市的亘联网公司,你还有必要向他解释亘联网对人类有何好处吗?长篇大论的书只反映了那些企业人员未能弄清其企业问题的重点所在，解决不了问题，也就不是个好企业。事实上，对于这类，风险投资公司甚至不屑看它一眼。

第六步 评估你的经营书

准备书一般都要花上很长的时间,要经过反覆修改，直至恰如其分并能够有效地展现在投资者面前。住在硅谷的一大好处，就是可以随时随地向那些一贯擅长将科技转化为商品的资深专家请教。但是如果你不是居住在科技投资发达区，何不经常光顾我们的交流圈，与其他高手交流心得？想说多少，悉随尊便。这些投资组别是经过我们的编辑人员综合选出的，保证能令你受益不少。

如果你的书是按照我们的经营书亘动指南而撰写，你不妨使用我们的在线业务评估工具，我们会为你提供的项目作在线的评估。

如果你的书是你自己准备的，你可以使用我们的经营书呈交服务，使得你书更加井井有条。另外在线业务评估工具对你也会有所帮助。接下来，是否呈交书就由你自己决定了。

他山之石，可以攻玉，广纳众言一定对你的书有所裨益。然而你一定要知道，绝非都会对你热衷的事物同样感兴趣。否则他们都是比尔盖茨了。要做到分析客观、思想开通并不容易啊。

第七步 定下你的基本条件

请决定你投资的基本及一般条件。

美国著名的投资者沃伦．毕菲特(WarrenBuffet)每年收到的经营书不下数千份。他说除非在建议书首页便列明定价及投资条件，否则他绝不会浪费时间去阅读。当然，投资者阅读内容创新的建议书时，便不会那么斤斤计较了，然而他们还是会依从一般的手则的。

你可根据下列各点来策划你的投资建议书：

1、投资前价值评估(pre-moneyvaluation)，你公司需要的集资额，如何运用你筹集得来的资金，如何进行第二轮的集资及可以达到怎样的阶段目标(stagemilestone)。请参考我们的价值指南。

2、你希望给予投资者的证券形式，请参考我们的企业建立指南。

3、反摊薄条款(anti-dilution)以及其他的保护条文。请参考我们的标准投资条款指南。

4、你准备让出的董事会席数，以及你希望风险投资公司怎样支援你去扩展业务。请参考我们的风险投资支援指南。

5、其他重要条款

第八步 与风险投资公司会面

上文曾经提及，与风险投资公司建立关系最好是透过介绍人。所以你应该认真地与中间人好好讨论你的经营，先要使中间人对你的计画很兴奋很有兴趣。仅仅靠友情是不行的，中间人要向风险投资公司游说，他必须以动听的故事去打动对方，你的经营才有希望。

通常，你先要给中间人一份你的公司概况(executivesummary)，或者是你将要从事的业务简介。这是为了使中间人正确无虞地传达有关讯息，以及向风险投资公司解释为何你的公司值得一看。

通常风险投资者都会在会面之前向你索取经营书。这是很正常的。但有时风险投资者也会在没有看到你的经营计画书之前，就同意和你见面。

至于保密方面，你当然需要与风险投资公司签署保密协议。在这方面请参考我们的法律文件指南内的保密协议文本示范。请注意，很多风险投资者都不愿意签署此类法律文件，因为他们怕引起法律诉讼，尽管因此而需要负法律责任的过案并不多，但却要劳神应付这些不必要的麻烦。因为风险投资公司可能看到许多类似的书，所以即使没有泄露秘密，也总是有危险被指为将一家公司的科技机密透露给竞争对手。

第九步 向风险投资公司介绍你的企业

双方的第一次会面，印象十分重要。而如何获得好印象，是基于一个好的业务推介。我们相信一个成功的推介是基于以下各点：

最好能在风险投资经理未提出问题之前，企业管理者就自动提供有关材料，这样就不会给人一种不够坦白，不能自发面对问题的印象。

在介绍企业情况时，要以简洁及切重要点为主，千万不要喋喋不休。如果需用投射幻灯片，不要有太多的图像，整个介绍过程最好不要超过十分钟，幻灯片最好不要超过。

每一间企业都有长处及短处，当评价自己的企业时，要公平客观，切忌故意掩饰问题。

1998年的一份调查显示了风险投资公司拒绝投资企业的主要原因，有40%是因为对企业人员能力和素质不满意，投资者对企业领导者能否带领企业在竞争环境中成为市场主导持怀疑的态度，另外20%被拒的理由包括产品没有独特性或没有受到专利的法律保护，而17%被拒的理由是产品市场不够，或不能创造足够的盈利等。

风险投资公司特别关心如何在数年之后，透过撤资来赚取优厚的利润。在评估科技企业的价值时，撤资的方法与及撤资时的价格都是风险投资公司的首要考虑因素。

第十步 风险投资公司访问你的企业

如果风险投资公司对你的企业感到兴趣，他们便会很快派代表到你的企业进行访问。就算你的企业是发展电脑软件或亘联网的业务，而没有大型机器或生产程序值得参观，业务访问仍然是非常重要的，理由如下：

1. 风险投资者可以观察到，你的企业是否正在为达到阶段目标而努力；

2. 了解你的公司企业文化；

3. 看看你的公司是精明理财善用资金还是大手大脚地将钱花在办公室的装璜或舒适方面。这些都可反映出你是否懂得将资金用在具有建设性的支出方面。

4. 风险投资公司将会见你企业内的主要人员，了解他们是否有共同的企业理想，清不清楚自己的责任，看看你企业的内部沟通足不足够，以及员工是否知道自己短期内及长期内的任务(很明显，那些办公室过于奢侈的企业会把风险投资者吓跑)。

第十一步 企业联盟(Syndication)及领导的风险投资公司

如果首轮需要投资的资金不多或者是项目非常吸引，那么一家在行内占有领导地位的风险投资公司通常都会希望独家包揽这个投资项目，亦有可能是由数间风险公司组成企业联盟，共同分担注资额。在这种情况下，价值评估以及投资前评监过程(DueDiligence)等工作都会由处于主导地位的风险投资公司负责。

你应与主导型风险投资公司联络、沟通及协商。

一般而言，是由那家把该项目介绍给其他投资公司的风险投资公司主导作用，但亦可能有例外。因为参与联合投资的公司都希望把领导工作托付给能够胜任的公司。在决定哪间公司充当领导者时，你很可能没有决定权。

第十二步 与风险投资公司协商谈判

科技企业与风险投资公司之间协商及讨论内容是很广泛的，以下是常见的协商内容：

1. 价钱

由于投资科技企业的风险颇高，因此风险投资者往往都会要求较低的价钱，这是可以理解的。虽然投资金额低，却可换来人事关系网、市场渠道以及其他技术，得以令你的企业发展得更成功。请参考我们的在线评估指南。

2. 发行证券的形式。

通常科技企业都会派发普通股(CommonShare)与股东，如果有事先声明的话，他们可以出席股东大会及收取股息。然而，很多风险投资公司宁可选择其他投资方式，例如可兑换证券(ConvertibleSecruities)。

3. 投资的条款。

最普遍的都是反摊薄条款及摊薄保护(ratchet)条款。请参考我们的标准投资条款指南。

4. 管理层的参与 。

多数风险投资公司都没有足够的人力以及参与企业的日常业务。然而，他们会坚持出席董事会会议以及策划企业的政策及财政事务。当风险投资者认为企业的管理层能力不足，便会要求更换管理层面，招揽业内专才进来。是否能够容忍这种阵前换将的事，就得看你头脑开不开通了。你需要认识到的是，虽然很难克服作为企业创办人的虚荣心，但是如果因此而拒绝聘用可以使企业获得佳绩的同行精英，对你的公司则更加不利。

5. 修订经营。

技术专才未必是好的生意人。有时候，经过修改的经营书会为企业带来更大的利润，或者可以为企业重新选定更多、更富有的顾客群。甚至可以令企业发展得更快。我们风险投资公司看过不少这类的成功例子。

第十三步 制定并签署法律文件

第十四步 投资前评监(DueDiligence)

第十五步 企业或股本重组

当你的事业开始有起色时，你的企业可能仍未符合风险投资者进行投资的条件。多数投资者都会希望你的企业能够成为有限责任的股份公司(sharecapitalcompanywithlimitedliability)。经历多过世纪的考验，股份公司的架构是投资者最熟习的，它能够彻底保障投资者的权利及其利益，例如投票、沽出股份、发行可兑换证券及发行认股证予员工等。因此股份有限公司是非常适合风险投资公司投资的。

若参与投资的有多间海外投资者或风险投资公司，又或者其最后撤资的方式是于海外上市的话，成立股份有限公司是必须的。 如果公司不以股份有限公司成立，海外投资者便没有回报。他们对非股份有限公司没有多大信心。

许多的企业业务范围很广，而且跨越了不同的地域，一般的做法是透过不同的全资附属公司(whollyownedsusidairies)负责不同的业务，而无需向控股公司交代详细的业务状况。每家集团公司都是股份有限公司。

第十六步 业务照常运作

首轮的集资完毕后，科技企业以及旗下员工应努力不懈地向着每一个阶段目标进发，建立其市场地位及其企业的形象，以争取下一轮的集资。有了风险投资公司的参与，企业可以得到更多市场渠道、策略性伙伴以及技术。科技企业应好好把握这个机会大展拳脚。

第十七步 准备下一轮集资

虽然这一轮的集资金额较高，但是如果曾经参与上一轮投资的风险投资公司也继续投资的话，其他风险投资者对你企业的信心也会大为增加。然而如果风险投资者已于低价换入股票的话，他们很可能不会在高价时投资。首轮注资的公司都很关注企业能否以更高的价钱完成第二轮的集资，理由如下：

他们可以向评估委员会要求在投资组合(portfolio)中评定一个较高的价格，虽然未能撤资，但也可以算是个成功的指标。

他们可以确保企业有足够的资金来完成阶段目标，距离撤资这目的又迈进多一步。

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以下是我个人观点：

如果你的项目额够大，可以找规模大的投资公司融资，如果项目不大，找小点的投资公司融资，这样的公司也有不少，不过融资公司要求挺高、条件也挺苛刻的，不说比费劲也差不多。我们公司接触过，

投资书为什么很重要

问题一：一般公司做项目风险分析怎么写 风险情况一般从下面几点情况讲：

风险因素是引起或增加风险事故发生机会的条件。本项目风险分析是在市场分析、技术方案、工程方案和社会评价论证的基础上，进一步综合分析识别项目在建设和运营中潜在的主要风险因素，提示风险来源，提出规避风险对策，以降低风险造成的损失。

1、风险因素识别

本项目工程应将风险管理作为重要的内容，对风险的预测、调查分析、监控都应成为项目建设和管理的重要组成部分。本项目面临的风险如下图：（很遗憾 图传不上）

2、技术风险

随着新材料产业的发展，新工艺、新技术日新月异。介绍技术背景以及公司的技术优势情况。

3、市场风险

市场产品销售量与价格为项目运行效益的较大风险。由于产品的附加值较高，预计从事本行业的研究和生产单位会有所增加。

产品目前处于市场快速增长期，目前也没有替代产品出现；

公司目前处于**地位，通过本次扩产后，能大幅提高市场占有率，发展成为国内规模最大、技术领先、国际竞争力最强的*****生产厂家。

4、在生产中必须严格遵守国家环境保护的有关法律法规。要制定企业内部严格的消耗、能源消耗标准，取积极的环保措施，对生产过程中产生的“三废”进行综合治理和回收利用。按照发展循环经济的要求，推行“清洁生产”，注重节约、保护环境。

5、资金风险

项目总投资为***万元，其筹措方案为：申请银行***万元，企业自筹资金***万元。

银行占项目总投资的***%。（公司上一年的年利润），有很强的偿还能力。

6、工程设计方案风险

设计方案的优劣，对项目建设成功与否关系重大。项目投资控制的重点在于施工以前的设计阶段。在初步设计阶段，影响项目投资的可能性则为75%～95%；在技术设计阶段，影响项目投资的可能性则为5%～35%，可见设计对整个建设工程的效益是何等的重要。运用价值工程理论，取限额设计的方法，正确合理选择方案和材料，避免盲目追求高标准，从质量经济性进行设计决策，达到节约投资的目的。用工程量清单计价模式进行建设工程项目招标投标，有利于控制建设项目投资，并将材料上涨风险合理转移给承包商。

7、社会风险

在国家发改委、科技部等颁布的《产业结构调整指导目录（2011年）》、《中国高新技术产品目录（2006）》、《当前优先发展的高技术产业化重点指南（2007年度）》、《中国高新技术产品目录（2007）》中，***产品为鼓励类产品、高新技术出口产品、重点产业化的高新技术产品，政策风险小。

8、综合风险评价

综上所述，本项目属于清洁生产、环境友好型项目，建设符合***市工业发展整体规划和工业布局；项目建设用地为公司厂区内，不存在与当地居民发生用地矛盾；实施单位资金调度能力强，规模经营可有效摊低产品和原材料价格波动带来的风险，资金风险及市场风险较小。该项目总体上属于“小风险”范围。

好的话记得给点分哦

问题二：策划书风险怎么写 方案内容就风险这部分，包括：

1、政策风险――国家或地方政策出浮相关的政策对某个项目的实施带来的风险

2、资金风险――资金不足，影响项目有效的正常运作

3、组织风险――管理层或主要负责人变动，影响项目的实际运作

4、市场风险――竞争对手带来的风险，导致项目利润率大大降低

等等，当然还有一些意外风险，比如地震。风险说明主要针对可控性的来写。

针对上面的风险进行预估，针对每一类风险提出1-3套相关的解决预备方案，

有备无患，风险也就在控制之中了。

问题三：风险控制怎么写 风险投资策划就是创业企业通过对创业项目进行系统分析,对项目的整体战略和策略进行运筹规划,通过撰写商业书和财务预测模型,吸引风险投资家投资项目,使风险投资家获得满意可靠的投资回报,创业者在资本的支持下获得生存和发展。 商业书是联系风险投资家之前,创业者必要的前期准备工作,内容应该准确,客观,全面,避免简单化与过度追求包装。商业书同时也是创业企业自身的行动指南。 财务预测模型就是创业企业把财务三大表中六要素的构成从最基本的来源开始阐述清楚,所有的数字通过特定的逻辑关系建立联系,从而组成模型。风险投资家对于财务预测模型是非常重视的,没有一套严密、科学的预测模型很难打动有实力的风险投资家。 为了更直观的说明问题,试举工作中的案例:中国石化加油站非油品业务的开发项目。此项目具有垄断性、性、有良好的资本概念等优势,在风险投资策划中,也经过市场调研、项目分析、项目开发方式的选择等阶段,但是在战略决策中公司犯了方向性的错误,因此造成项目实施过程中困难重重。从案例中可以清晰地看到风险投资策划的重要性。 总之,风险投资策划是开展商业活动的前期构思,同时也是引导商业活动运行方向的指南。

问题四：策划案中的风险规避应该怎么写？ 1 品牌受冲击： a. 分析：l 广告策划力度l 竞争者的强势l 市场发展趋势l 同行同质化产品b. 解决： 市场部将会对广告策划力度进行相应调整，在针对宝创等竞争者进行网络口碑上的强力打压。开会对市场发展趋势进行深度解剖，并且作出相应调整。对于未来可能出现的同质化产品，我们将会积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。

2 开发不利： a. 分析：l 营销团队l 营销策略l 同行营销策略l 市场与销售行为力度l 市场定位l 目标顾客群b. 解决： 重在市场调研，分析目标客户群，及市场销售行为力度的评估，对行业流行趋势的观察。同时对同行营销策略进行分析，找出自己的市场定位。

3 投入无回报： a. 分析：l 产品定位l 产投入方向l 市场接受程度l 推广力度b. 解决： 从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强有力的方法进行推广监察。使得市场接受程度有所提升，产品定位在接受程度高的顾客范围。

4 顾客沉单： a. 分析：l 品牌价值l 公司诚信度l 销售管理b. 解决：

这个就是销售管理的问题了，因在加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制度着手分析解决。并且加强公司诚信度宣传，让顾客感受到我们的品牌价值。

问题五：如何撰写项目可研报告中“风险预测”？ 中国项目可行性研究中心 2012-05-16 浏览: 风险预测包含内容如下： （1）市场前景风险预测 市场预测就是对拟建项目所提 *** 品或服务的市场占有可能性的预测，如果不了解市场和它的变化趋势，项目建设就会处于盲目状态，只有熟知政策导向和产业状况才能避免重复建设，才能合理利用有限，选出最佳方案，作出最佳决策，发挥最好投资效益。巨大的市场空间并不代表投资项目所占的市场份额，只有通过市场营销研究和市场细分，制定切实可行的销售措施，才能准确发现适合于项目产品的市场机会，甚至创造出适合于产品的市场先机，同时对行业竞争状况及潜在竞争对手研究也是市场风险分析的关键所在。 （2）及原燃料、动力供应风险预测 通常指可供开发利用，并且能够为人类服务的各种自然界天然存在的自然物，分为可更新与不可更新。建设项目可行性研究阶段需对原材料，尤其是性原材料的储藏量、开量或生产量、消耗量及供应量予以高度重视，否则，项目建成后原材料供应不足，企业生产将造成无米之炊，甚至新建项目未来得及开工就停产损失惨重、因此，对建设项目所需名称、储量、品位、成份及供应地点，须有全国（）储量委员会正式批准文件，并对项目年最大需用量，的可能供应量及今后发展扩大供应的可能性认真加以研究，对项目所需原燃料、动力的供应条件，供应方式能否既满足项目生产需要同时经济合理的加以利用，认真加以落实，否则项目仓促开工，很可能造成设备低负荷运转，给企业带来难以弥补的经济损失。 （3）技术工艺风险预测 在建设项目可行性研究报告中，选择适当的工艺和技术是决定项目成败的关键因素、首先要处理好技术的先进性、适用性问题，先进技术是相比较而言的，先进的同时必须适应国情，并与其配套能力相适应，对于成熟的先进技术可积极用，如果是初次用的技术工艺，应对使用中可能遇到的风险和困难进行细致调查，分析利弊，减少冒险使用的损失，其次要充分考虑技术的可行性、如果建设项目用的是国内科研成果，必须经过工业试验和技术鉴定；引用专利技术必须注重其实效性，避免将已失效或非专利技术作为专利技术引进，对建设项目的安全可靠造成威胁、建设项目工艺技术的先进性、适用性、可行性必须以经济性为前提、只有投入产出关系合理，才能获得较好的经济效益。 （4）筹资风险预测 对建设项目而言，资金筹措是一项极其重要的经济活动，院发出的《关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知》为项目资金筹措设置了高难度的进入壁垒。凡是资本金达不到新建项目要求的比例标准不得审批，把那些“边建设、边筹资”的建设项目杜绝在萌芽状态。建设项目资本金落实后，建设项目重要的资金来源是银行信贷资金、非银行金融机构资金、外商资金等，筹资风险主要体现在银行筹资风险、股票筹资风险、债券筹资风险、租赁筹资风险、联营及引进外交筹资风险等，筹资风险防范不当往往导致遭致重大损失。加强建设项目筹资风险防范，需重点分析筹资渠道的稳定性并严格遵循合理性、效益性、科学性的筹资原则，充分考虑筹资的有利条件和不利条件，知己知彼作好筹资成本比较，尽量选择资金成本低的筹资途径，减少筹资风险。 （5）布局安全风险预测 建设项目厂址选择必须符合工业布局及城市规划要求，并靠近原料、燃料或产品主要销售地，靠近水源、电源，交通运输条件及协作配套条件要方便经济、工程地质和水文条件，要满足项目厂址选择需要，总体布置要紧凑合理，尽量提高土地利用效率、在地震断层、有泥石流等直接危害的地段、水源保护区上游、国家规定的风景区或森林自然保护区、文物古迹保护区、具有开价值的矿藏区等不得作为......>>

问题六：营销策划风险预测怎么写

问题七：创业书中的预期目标怎么写 项目介绍

羡慕投资额度

场地选择

市场分析

市场需求分析

市场竞争与前景

风险预估

收益预估

管理方案

问题八：怎么写投资风险评估报告 你可能理解错了，你家人所谓的报告的意思其实就是商业上的书而已。

具体的不透露了，但作用基本就是分析一下你做的这个事的可行性前景，竞争因素等。然后他们好决定是不是有必要借给你钱。

必须包括的内容有：

题目，题目要描述出你解决了什么问题，你做什么。

描述，具体描述你做的事是什么性质，看起来是什么样子，解决了什么问题。

相关行业存在的问题，这个考察的是你的思维和能力。还有是不是有商业敏感。

相关问题的解决办法。

你的团队。

需要资金的规模及其效用。

资金到位后的财务预期。

盈利模式，这个应该放在第二点的。

为什么需要。

问题九：创业书中的风险分析及应对措施 创业书里面的风险不是指产品的风险，指的是目前的你作为创业者自身不足的方面，也就是你的缺点。创业书里面你的商品是不能有风险的，如果说商品有风险那就说明你的东西质量不合格。比如说你的风险就是经验少，资金少，人手不足，行业竞争激烈，这些之类的。经验少的应对方法就是加紧学习，资金少就是通过银行，借贷之类的融资手段解决。人少不足通过招聘解决，行业竞争激烈那就通过开拓思路开发新营销渠道解决。

问题十：大学生创业的政策风险分析分析怎么写 大学生创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。

项目书应该怎么写

1、达到企业融资的目的

一个好的商业书是获得和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份高质量且内容丰富的商业书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业书，商业书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业书的制作列为头等大事。

2、全面了解你的企业

通过制定相应的商业，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商业书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。

创业书概要怎么写

投资项目书分为以下几个部分：

1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　

2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　

3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，批文等。　　

4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　

5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销。　　

6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。　　

7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　

8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　

9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。

扩展资料：

在项目投资书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

在项目投资书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所取的对策。

项目投资书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资书还应特别关注一下销售中的细节问题。

企业的行动应该是无解可击的。项目投资书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产，还需要什么生产

？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资书中还应明确管理目标以及组织机构图。

项目投资书中的摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

参考资料：

项目投资书_百度百科

创业书概要怎么写

　一篇文章的摘要部分是全文中所要阐述问题的关键区域，商业书也不例外。看完商业书的摘要部分，必须让投资者能够对当前的项目有一个大致的了解，然后商业书的下面再讲一些细节方面的内容。

　商业书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业书之精华，反映商业之全貌，是全部书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

　1、公司概述

　2、研究与开发

　3、产品或服务

　4、管理团队和管理组织情况

　5、行业及市场

　6、营销策略

　7、融资说明

　8、财务与分析

　9、风险因素

　10、退出机制

商业书范文

　 一、公司简介

　a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

　本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

　 二、市场分析

　(一)品牌定位

　争做电动车行业的领导品牌

　(二)目标市场

　县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

　(三)市场前景

　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

　而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。

　(四)产品优势

　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

　(五)市场现状

　2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的`高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

　6、地区性品牌借助地缘在当地拥有相当的市场占有率。

　因为其自身、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

　1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。

　(六)融资

　公司以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

　其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

　公司以两年收回运营资本

三、市场推广

　(一)营销策略

　品牌定位：中高档。

　目标市场：国内二级、。

　渠道策略：特许经营、专卖连锁

　产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

　(二)推广预测：

　年份 终端网络 销售额

　2003 50家

　2004 100家 10000万

　2005 200家 15000万

　2006 350家 20000万

　通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

四、管理目标

　a营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

　通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

　 五、回报分析

　按4年预期目标计算：

　年销售额：20000万元

　产品成本：20000万元 ×50%=10000万元

　市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元

　利 润：20000万元×20%=4000万元

六、stow分析

　优势方面，a已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

　a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

　同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

　a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。

　通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

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