医药市场调研_医药市场调研总体方案包括

1.有什么免费调研医药数据的地方？

2.药物调研立项步骤及数据？

3.医药销售数据库对于医药市场调研有什么作用？

4.药品营销专业就业方向

5.药行业人才需求状况调研论文行业人才需求状况

6.求助请问医药信息调研报告包括哪些方面的内容？

医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。

1、政策环境

医药市场的发展与的政策密切相关。的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。了解政策环境，把握政策的动态，是医药企业制定营销策略和规划的基础。

2、市场竞争环境

医药市场竞争激烈，企业之间竞争力的强弱直接影响着企业的市场地位和销售情况。了解竞争对手的产品、优势和市场份额，把握市场需求和趋势，是医药企业成功的关键。医药企业需要进行市场调研，了解市场需求和消费者喜好，不断优化产品和服务，提高市场竞争力。

3、消费者环境

医药产品的消费者主要是医生和患者。医生是医药市场的重要决策者，他们推荐对于产品的销售起到决定性的作用。患者则是最终的消费者，他们的需求和选择影响着产品的销售情况。了解消费者的需求、心理和行为特点，提供针对性的产品和服务，是医药企业成功的关键。

4、渠道环境

医药产品的销售主要通过医药经销商和医疗机构完成。了解和掌握渠道环境，与经销商和医疗机构建立良好的合作关系，提供有效的销售支持和服务是医药企业实现销售目标的重要手段。医药企业需要根据不同的市场特点和产品类型选择和培育相应的渠道，提高渠道效率和效益。

5、社会环境

随着人们的健康意识和生活水平的提高，社会对医药产品的需求也在不断增加。同时，社会对医药企业的要求也更高，对产品质量和安全有更高的期望。医药企业需要注重企业形象塑造，提供高质量的产品和服务，积极履行社会责任，赢得社会的认可和信任。

有什么免费调研医药数据的地方？

2005-2006年中国医药市场调查研究报告

报告目录

第一部分 医药产业现状

第一章 中国医药行业运行情况

第一节 中国医药行业总体运行情况

一、2002—2005年中国医药行业盈亏情况

二、2002—2005年中国医药行业产销情况

三、2002—2005年中国医药行业效益情况

四、2002—2005年中国医药行业发展指数

第二节 中国医药各子行业经济对比

一、2002—2005年中国医药各子行业盈亏情况

二、2002—2005年中国医药各子行业产销情况

三、2002—2005年中国医药各子行业效益情况

四、2002—2005年中国医药各子行业发展指数

第三节 中国医药行业规模经济

一、2002—2005年中国医药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年中国医药大中小企业产销情况

三、2002—2005年中国医药大中小企业效益情况

四、2002—2005年中国医药大中小企业发展指数

第四节 中国医药各产权经济运行

一、2002—2005年中国医药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年中国医药产权经济产销情况

三、2002—2005年中国医药产权经济效益情况

四、2002—2005年中国医药产权经济发展指数

第二章 医药投资特性与投融环境

第一节 医药行业投资特性研究

一、医药业行业特性

二、医药行业地位

三、行业集中度分析

四、医药上下游产业链

五、医药行业壁垒

第二节 2004年医药行业投融资环境研究

一、产业政策

二、市场准入条件

三、行业与市场管理体制

四、相关政策环境

五、行业改革

第三节 医药行业投资状况分析

一、各子行业投资价值

二、中药类公司最具投资价值

三、上市公司投资价值

四、医药投资业的五处风险

第三章 我国医药行业热点回顾

第一节 GMP认证分析

一、GMP认证对市场的影响

二、关注中小制药企业GMP认证

三、GMP认证后我国医药行业产能整体过剩情况仍加剧

四、后GMP认证时代的营销走向

五、制药企业将如何巩固和扩大GMP认证成果

第二节 并购热潮分析

一、医药企业并购风云

二、医药行业重组的动因、特征和趋势

三、我国医药行业并购浪潮成因及特点分析

四、国际医药企业购并动因分析及对中国的启示

五、2004医药行业再掀并购、重组高潮

六、并购重组将成为中国医药工业快速发展的主旋律

七、对医药行业并购重组的预测分析

第三节 医疗改革分析

第四章 医药行业投资状况分析

第一节 总体投资情况

一、新建、在建项目数量

二、投资项目的子行业分布

三、资金使用方向

四、投资资金来源

五、投资主体的所有制结构

六、投资项目完成情况

七、投资效益及存在问题分析

第二节 重点投资项目分析

一、化学原料药企业项目

二、化学制剂企业项目

三、中药企业项目

四、医疗器械企业项目

五、生物制药企业项目

第二部分 全球医药市场分析

第五章 全球及其主要地区市场规模情况

第一节 全球医药市场规模情况

一、2002—2005年医药全球市场规模发展情况

二、2002—2005年全球医药市场分地区销售情况

三、2002—2005全球主要治疗种类排名及其销售情况

四、2002—2005全球畅销处方药销售额及其增长情况分析

五、2001～2002年全球十三大药品市场销售情况（分国别）

六、2003年及其以后新药开发动向

第二节 世界非处方药转换市场分析

一、Rx向OTC转换的总体趋势

二、Rx向OTC转换的驱动力

三、Rx向OTC转换的安全机制

第三节 美国医药业现状分析

一、美国医药市场总体状况

二、美国医药市场现状分析

三、美国现代医药零售管理

第四节 日本

一、日本医药市场总体概况

二、日本汉方药材生产概况

三、日本医药市场的国际化变局

第五节 欧洲

一、欧洲医药市场概况

二、医疗管理制度美欧的差异性分析

三、欧洲医药市场分析

第六章 全球医药领先企业经营情况分析

第一节 全球医药领先企业总体情况分析

一、2003—2005年总体经营情况分析

二、研发投入情况分析

第二节 辉瑞制药2003—2005年经营情况

一、2003—2005年总体销售情况

二、主要产品2003—2005年销售情况

三、新产品研发及其上市情况分析

四、企业经营问题及对策研究

第三节 罗氏制药2003—2005年经营

第四节 百事美施贵宝2003—2005年经营

第五节 瑞士诺华制药2003—2005年经营

第六节 默克制药2003—2005年经营

第七节 葛兰素史克2003—2005年经营

第八节 印度南星制药2003—2005年经营

第九节 世界主要生物制药公司2003—2005年经营情况

第七章 全球医药研发状况分析

第一节 全球医药研发情况分析

一、世界医药开发研究现状分析

二、世界医药开发研究遇到的主要问题

第二节 全球已经过期及即将过期的专利药物情况分析

一、专利已过期或将过期的专利药

二、1998—2007年全球过期专利畅销药物情况

三、全球抗药物研发情况

第三部分 化学制药产业

第八章 化学原料药产业

第一节 化学原料药总体运行情况

一、2002—2005年化学原料药行业盈亏情况

二、2002—2005年化学原料药行业产销情况

三、2002—2005年化学原料药行业效益情况

四、2002—2005年化学原料药行业发展指数

第二节 化学原料药规模经济

一、2002—2005年化学原料药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年化学原料药大中小企业产销情况

三、2002—2005年化学原料药大中小企业效益情况

四、2002—2005年化学原料药大中小企业发展指数

第三节 化学原料药产权经济

一、2002—2005年化学原料药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年化学原料药产权经济产销情况

三、2002—2005年化学原料药产权经济效益情况

四、2002—2005年化学原料药产权经济发展指数

第四节 化学原料药产量情况分析

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、化学原料药主要地区产量情况

第五节 化学原料药主要地区运行情况

一、总体情况

二、河北地区化学原料药产业运行情况

三、浙江地区化学原料药产业运行情况

四、山东地区化学原料药产业运行情况

五、黑龙江地区化学原料药产业运行情况

六、江苏地区化学原料药产业运行情况

七、天津地区化学原料药产业运行情况

第六节 化学原料药领先企业运行情况

一、2003—2005年化学原料药前十家企业运行情况分析

二、2003—2005年化学原料药前100家企情况分析

第七节 中国化学原料药外贸情况

一、总体情况

二、2002—2005年进口情况

三、2002—2005年出口情况

四、化学原料药出口问题

五、化学原料药外贸政策

第九章 化学制剂产业运行

第一节 化学制剂总体运行情况

一、2002—2005年化学制剂行业盈亏情况

二、2002—2005年化学制剂行业产销情况

三、2002—2005年化学制剂行业效益情况

四、2002—2005年化学制剂行业发展指数

第二节 化学制剂规模经济

一、2002—2005年化学制剂大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年化学制剂大中小企业产销情况

三、2002—2005年化学制剂大中小企业效益情况

四、2002—2005年化学制剂大中小企业发展指数

第三节 化学制剂产权经济

一、2002—2005年化学制剂产权经济盈亏情况

二、2002—2005年化学制剂产权经济产销情况

三、2002—2005年化学制剂产权经济效益情况

四、2002—2005年化学制剂产权经济发展指数

第四节 化学制剂产量情况

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、化学制剂主要地区产量情况

第五节 化学制剂主要地区运行情况

一、总体情况

二、江苏地区化学制剂产业运行情况

三、广东地区化学制剂产业运行情况

四、上海地区化学制剂产业运行情况

五、浙江地区化学制剂产业运行情况

六、陕西地区化学制剂产业运行情况

七、北京地区化学制剂产业运行情况

八、山东地区化学制剂产业运行情况

九、河南地区化学制剂产业运行情况

十、四川地区化学制剂产业运行情况

第六节 化学制剂领先企业运行情况

一、2003—2005年化学制剂前十家企业运行情况

二、2003—2005年化学制剂前100家企情况分析

第七节 中国化学制剂外贸情况

一、总体情况

二、2002—2005年进口情况

三、2002—2005年出口情况

四、化学制剂出口问题

五、化学制剂外贸政策

第四部分 中药产业

第十章 中药饮片产业分析

第一节 中药饮片总体运行情况

一、2002—2005年中药饮片行业盈亏情况

二、2002—2005年中药饮片行业产销情况

三、2002—2005年中药饮片行业效益情况

四、2002—2005年中药饮片行业发展指数

第二节 中药饮片规模经济

一、2002—2005年中药饮片大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年中药饮片大中小企业产销情况

三、2002—2005年中药饮片大中小企业效益情况

四、2002—2005年中药饮片大中小企业发展指数

第三节 中药饮片产权经济

一、2002—2005年中药饮片产权经济盈亏情况

二、2002—2005年中药饮片产权经济产销情况

三、2002—2005年中药饮片产权经济效益情况

四、2002—2005年中药饮片产权经济发展指数

第四节 中药饮片产量情况

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、中药饮片主要地区产量情况

第五节 中药饮片主要地区运行情况

一、总体情况

二、广东地区

三、广西地区

四、四川地区

五、江苏地区

六、吉林地区

七、浙江地区

第六节 中药饮片领先企业运行情况

一、2003—2005年中药饮片前十家企业运行情况分析

二、2003—2005年中药饮片前100家企情况分析

第十一章 中成药产业分析

第一节 中成药总体运行情况

一、2002—2005年中成药行业盈亏情况

二、2002—2005年中成药行业产销情况

三、2002—2005年中成药行业效益情况

四、2002—2005年中成药行业发展指数

第二节 中成药规模经济

一、2002—2005年中成药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年中成药大中小企业产销情况

三、2002—2005年中成药大中小企业效益情况

四、2002—2005年中成药大中小企业发展指数

第三节 中成药产权经济

一、2002—2005年中成药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年中成药产权经济产销情况

三、2002—2005年中成药产权经济效益情况

四、2002—2005年中成药产权经济发展指数

第四节 中成药产量情况分析

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、中成药主要地区产量情况

第五节 中成药主要地区运行情况

一、总体情况

二、广东地区

三、吉林地区

四、江西地区

五、贵州地区

六、山东地区

七、四川地区

八、浙江地区

九、天津地区

十、北京地区

第六节 中成药领先企业运行情况

一、2003—2005年中成药前十家企业运行情况分析

二、2003—2005年中成药前100家企情况分析

第十二章 中药外贸及优劣势分析

第一节 中药与中药材进出口情况

一、中药与中药材出口情况分析

二、中药与中药材进出口2003—2005年情况综述

第二节 中药产业优劣势及发展趋势分析

一、中药产业行业政策分析

二、中医药行业技术分析

三、中药行业发展前景分析

四、中药行业现存问题分析

五、中药行业发展趋势分析

第五部分 生物制药产业

第十三章 世界生物制药产业

第一节 全球生物制药市场规模

第二节 全球生物科技公司上市公司情况

第三节 全球生物制药产业发展趋势

一、全球预测

二、国际市场现在和将来销售最好的生物药物

三、近期（2002年来）将投产和正在开发的畅销药

第四节 美国生物制药产业情况

一、美国生物技术业2003年重现上扬

二、备受资本追捧生物技术公司成了暴发户

第五节 日本生物医药业

一、日本生物制药业情况

二、日本生物技术产业远期规模

三、日本蛋白质结构方面的成就

第六节 德国生物制药产业情况

第七节 世界主要生物制药产品市场状况

一、总体情况分析

二、世界基因工程药物产业情况分析

三、2002-2010年全球治疗性蛋白市场分析与预测

第十四章 中国生物制药产业分析

第一节 生物制药总体运行情况

一、2002—2005年生物制药行业盈亏情况

二、2002—2005年生物制药行业产销情况

三、2002—2005年生物制药行业效益情况

四、2002—2005年生物制药行业发展指数

第二节 生物制药规模经济

一、2002—2005年生物制药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年生物制药大中小企业产销情况

三、2002—2005年生物制药大中小企业效益情况

四、2002—2005年生物制药大中小企业发展指数

第三节 生物制药产权经济

一、2002—2005年生物制药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年生物制药产权经济产销情况

三、2002—2005年生物制药产权经济效益情况

四、2002—2005年生物制药产权经济发展指数

第四节 生物制药产业各地区发展情况

一、地区经济对比情况

二、湖北生物制药产业运行情况分析

三、浙江生物制药产业运行情况分析

四、山东生物制药产业运行情况分析

五、上海生物制药产业运行情况分析

六、广东生物制药产业运行情况分析

七、北京生物制药产业运行情况分析

八、天津生物制药产业运行情况分析

九、江苏生物制药产业运行情况分析

第十五章 中国生物制药细分市场

第一节 主要产品总体销售情况分析

一、主要生物药品销售情况

二、基因工程药物研制开发情况

第二节 国内干扰素市场产销状况

一、我们生产干扰素的主要种类

二、市场空间大

三、竞争日趋激烈

四、成长尚需时日

五、目前生产干扰素的上市公司

第三节 疫苗市场

一、我国疫苗市场蕴藏巨大商机

二、我国疫苗生产企业现状

三、流感疫苗市场情况

四、乙肝疫苗市场

第四节 其他细分市场情况

一、人血白蛋白

二、

三、白介素

四、集落刺激因子

五、人生长激素

六、胰岛素

第十六章 中国生物制药领先企业运行情况

第一节 生物制药领先企业排名情况

一、2004年生物制药销售收入排序前10家企业销售收入利润情况

二、国家统计局2004年生物制药企业销售收入前200名企业

三、国家统计局的生物制药企业按利润前200名企业

四、国家经贸委监测生物制药企业销售收入利润前100家企业

第二节 中国生物制药上市企业经营情况分析

第十七章 生物制药进出口情况分析

第一节 生物制药2004年主要产品进口情况

第二节 生物制药2004年主要产品出口情况

一、出口总量情况 390

二、主要产品出口国家、数量、金额情况

第六部分 医药终端市场分析

第十八章 消费者分析

第一节 消费者基本状况

一、全国各地区城乡人口构成

二、全国人民生活水平

第二节 药品消费结构分析

一、城乡消费结构

二、中国农村药品市场

三、国产药与进口药、合资药品的市场占有率

第三节 消费者消费心理分析

一、消费者购药心理分析

二、消费者对中西药的选择

三、病患就医习惯

第四节 消费者常备药品

一、家庭常备三大药品

二、常备药品的购买渠道

第五节 疾病发病模式变化

一、21世纪全球发病模式的变化

二、中国人口疾病发病模式

第十九章 医药市场销售渠道状况

第一节 医药销售渠道现状

一、医药的销售渠道和销售模式

二、药品零售业的现状

三、实现医药零售业规模化发展的主要运作者

四、医药批发市场分析

五、中国药品零售应对挑战

第二节 我国医疗服务现状

一、产业组织分析

二、医疗服务现状

第三节 医药连锁经营现状

一、医药连锁经营概况

二、美国连锁零售药店经营模式

三、医药连锁配送社会化

四、医药连锁经营分析

第二十章 医院用药主要药品细分市场

第一节 大环内酯类抗生素医院用药

一、抗生素各主要种类总体情况概述

二、大环内酯类药品市场规模稳步增长

三、阿奇霉素、罗红霉素和克拉霉素表现突出

四、大环内酯类抗生素的发展前景

第二节 青霉素类药物全国医院销售分析

第三节 阿莫西林/克拉维酸钾医院用药分析

一、医药用药——增长速度明显放缓

二、国内厂家——市场份额重新分配

三、市场份额——国药上升洋药下降

第四节 万古霉素医院用药情况分析

一、万古霉素总用药金额状况

二、万古霉素分城市用药情况

三、万古霉素生产厂商销售现状

四、国产与进口比重

第五节 β-内酰胺酶抑制剂医院市场分析

第六节 头孢类药物用药情况分析

第七节 喹诺酮类药重点品种分析

一、左氧氟沙星

二、环丙沙星

三、氧氟沙星

四、氟罗沙星

五、诺氟沙星

六、加替沙星

第七节 全身用激素类药物医院用药情况分析

第八节 秘治疗药物医院用药情况

第九节 消化系统用药医院市场

第十节 呼吸系统用药市场

一、2002年我国医院市场呼吸系统用药走势

二、医院市场呼吸系统用药类别分析

三、主要品种市场情况

四、呼吸系统用药零售市场情况分析

五、哮喘病用药市场分析

第十一节 2003年中国皮肤科外用药市场分析

一、2003年总体情况

二、市场特点

三、具体品牌分析

四、2002年市场情况分析

第十二节 眼科用药市场分析

第十三节 我国主要城市植物生物碱类抗肿瘤药市场

药物调研立项步骤及数据？

在医药大健康行业，部分资料数据可以通过药融云免费获得，相对于国内外药品上市信息、药品研发信息、临床信息、药品审评信息、原料药信息、一致性评价、医药投融资、药品招投标、国家药品集中购、医保目录、药品说明书、医疗器械等等，覆盖生物医药产业链完整生命周期，为立项调研、市场分析提供数据支持。

拥有上亿条医药数据，一百多个医药行业数据库，提供不同中了的查询信息和分析服务，如果是对于想要了解医药市场销售数据，可以选择企业版本，申请试用，免费体验。

列如想要查询免费医药研发信息

包含了全球药物研发数据库，中国药品审评数据库，全球/中国临床试验数据库、药物合成路线等，帮助掌握全球/国内在研新药市场变化，了解全球/国内新药发展趋势，解决立项评估等问题；同时可为企业在研发立项或购买新产品提供决策依据。

调研医药研发数据库

全球上市药品查询

包括中、美、日、欧英国、德国、法国等国家上市药品信息通过搜索即可快速了解目标产品在各国上市的详细内容，为药物研究和使用提供参考比对。

全球上市药品查询

查询药品的一致性评价

本数据库收载了通过一致性评价品规和要做一致性评价的全部数据。数据来源于内部人员收集整理而成。查询通过一致性评价品规数据提供方便。数据库支持精确查询和条件筛选，用户可以通过输入药品名称、企业名称、批准文号等进行查询。

药品一致性评价信息

当然还能查询美国、日本橙皮书、国外药典，原料药、医疗器械等信息，都是免费的，如果想要分析医药市场销售数据或者了解更多的药品信息可以申请试用企业版，提供更全面的医药数据，同时还能提供药物立项、市场分析、行业研究等相关定制服务。

免费调研医药数据

医药销售数据库对于医药市场调研有什么作用？

药物立项对于收集信息，整理信息，分析数据的能力是必不可少的，收集整理数据要判断这些数据精准度，在药物立项重要的一点就是医药数据的精准度，立项调研对于自主调研重点在于市场的前景、临床、专利、竞争情况，这些数据一般会在数据库查询，有了调研方向就可以开始立项调研了，立项调研之前还是需要准备工具，最不可缺少的就是数据库，浏览器，确定好调研工具之后就准备开始正式的调研工作了。

数据库

1.?查询原研品数据

首先需要查询原研说明书，理清适应症，确定参比制剂，一般会包括原研药品上市情况，参比制剂、说明书等基本信息，虽然这些数据一般可以在各大药监局查询，但是医药数据更全面，更利于分析，还有就是国外的说明书翻阅检索比较麻烦。

查询原研品

2.?查询药物上市请款

查询上市药物情况主要是为了查询竞品的详情，了解对手的数量，了解药物个各个国家上市的情况，还能分析过审难度，主要还是会用到数据。

查询上市情况

3.调研核心专利

调研原研药物的专利，专利知识产权是医药的核心之一，要想分析了解清原研的专利核心少不了就是团队，对于很多仿制药的大厂在专利面前也是会有很多不足之处的，“药融云”调研专利不仅能使企业避免侵权还能在专利中获得工艺参数，

专利查询

然后就是了解市场需求，注册审评问题，分析市场，原料药这些数据都是可以从药融云中查询，市场数据需要专业的数据库，分析市场，得到盈利最大化，最后做项目的评估，过了之后就开始药物研发阶段了。

药品营销专业就业方向

做市场调研会了解销售数据，而这些销售数据一般是为了分析市场计算投入产出比，调研市场一般有很多方式会通过一些公司的年报或者投资报告进行市场销售的分析，通过微信公众号的一些推文来搜集，甚至还可以问医药代表，最好是用专业的医药销售数据库，了解药品销售数据分析市场数据，计算药品销售情况，对于上市后的盈亏有一定的把握。

医药销售数据一般分为医院销售数据和药店销售数据。

医院销售数据对于市场调研的作用：了解药品在医院销售数据，通过对全国所有地级及以上的公立医院分层抽样进行放大来的数据。

药店销售数据对于市场调研的作用：了解药品在药店销售的数据，通过对全国所有地级以上的城市实体药店的销售数据进行分层抽样形成可视化的图表进行分析医药市场。

医药销售数据库

医院销售数据：基于2200+各省市二级及以上医院的分层抽样（≧100床位，含1795家综合医院、473家专科医院）

医院销售数据库

药店销售数据：基于各省市5000多家零售药店的分层抽样（实体药店）

药店销售数据库

样本医院销售数据：1400+重点城市公立医院，覆盖全国24省份，25个重点城市（北京、长春、长沙、成都、福州、广州、贵阳、哈尔滨、杭州、合肥、呼和浩特、济南、昆明、南京、上海、深圳、沈阳、石家庄、太原、天津、乌鲁木齐、武汉、西安、郑州、重庆）

样本医院销售数据库

更新方式：季度更新，季度呈现。

药行业人才需求状况调研论文行业人才需求状况

药品营销专业就业方向有医药企业销售代表、医药市场调研与分析、医疗器械销售、医药市场营销策划、医药电商平台。

1、医药企业销售代表：医药企业是药品营销专业毕业生就业的主要出路之一。作为销售代表，你将负责推广和销售公司的药品产品，与医生、药店等进行沟通，促进产品销售。

2、医药市场调研与分析：在医药市场中，竞争激烈，市场趋势不断发生变化。因此，医药企业需要专业人士进行市场调研和分析，为企业制定有效的销售策略和市场推广方案。

3、医疗器械销售：除了药品销售外，医疗器械也是一个重要的领域。医疗器械销售代表需要具备医学知识和销售技巧，负责推广和销售医疗器械产品给医院、诊所等。

4、医药市场营销策划：在医药企业中，市场营销策划岗位负责策划和执行营销活动，包括品牌推广、市场推广、市场调研和产品宣传等方面的工作。

5、医药电商平台：随着互联网的发展，医药电商平台逐渐兴起。毕业生可以从事医药电商平台的运营、推广、客户服务等相关工作。

药品营销专业主要学习内容：医药产品知识、市场分析与策略、与医生和药师的沟通技巧、法律法规和规范

1、医药产品知识：学习药品营销的首要任务是掌握医药产品的知识，包括药品的性质、功效、适应症、副作用、用法用量等方面。了解产品的特点和独特性，能够准确地向医生、药师和患者传递相关信息。

2、市场分析与策略：学习药品营销需要了解市场分析的方法和技巧，包括市场调研、竞争分析、顾客需求分析等。根据市场情况制定相应的营销策略，确定目标客户群体，并选择合适的宣传推广渠道和方式。

3、与医生和药师的沟通技巧：药品营销过程中需要与医生和药师进行沟通与合作。学习药品营销需要掌握有效的沟通技巧，包括倾听能力、说服技巧、解答疑问等，以建立信任和良好的合作关系。

4、法律法规和规范：药品营销涉及到一系列法律法规和规范，在学习过程中需要了解和掌握相关的法律法规要求，确保营销行为合法合规，同时也要遵守行业内的规范，推动健康、合理和负责任的药品营销活动。

求助请问医药信息调研报告包括哪些方面的内容？

从我国医药行业现状看药企人才需求: 进入本世纪以来我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度广大人民群众的健康水平得到了不断提升以此为契机我国医药行业得到了快速发展医药生产规模不断扩大为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场提供了巨大的发展空间为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响我们根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析

医药产业被称为“五高”产业：高投入高回报高风险高科技高管理 医药市场是决定药企人才需求的重要因素由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围所以从城市到农村医药市场总体将保持平稳增长医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革实行药品集中购公开招标的方式等等都要求药企要拥有强大的医药营销队伍并要求营销人员提高自身素质适时调整好营销策略以适应医药市场的发展需求 就具体领域而言医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存企业经营多元化市场行为法制化优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化经营方式集约化并正在打破部门区域行业等限制；国家有关部门在全面规划实施总量控制其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC 市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加配送物流和结算系统实现现代化

医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家乡镇城市卫生院5060家有23.3万个诊所医务室门诊部及社区门诊503个疗养院其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的 医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大OTC 市场价值在220亿元以上随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变求医问药的方式也发生了较大变化自购药品治疗已形成了一种趋势据北京某公司对广州上海北京武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历OTC 药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增市场潜力巨

大

根据2007年无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：0.7，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。

除去京沪两地和上

述两线城市外，全国

各地的需求较为平

均。由此表明，医药

企业的招聘覆盖范围

相当广，全国需求普

遍旺盛。辉瑞、葛兰

素史克等大型制药企

业均推出了大型招聘

，范围遍及全国

数十个城市，招募数

百名专业人士。

医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温；

其三是随着医疗制度改革的

深入，医药逐步分家，这直

接刺激了医药营销人才的需

求；最后，医药行业从业人

员流动率高，跳槽频繁，致

使企业不得不加大人才储备

也是行业人才紧缺的因素之

一。 我们认为我国医药市场对人才的需求数量大层次高结构呈多样化

1. 营销研发人才未来需求数量巨大通过对上述厂家的调查我们了解到按照当今先进的生产理念企业人才结构大都具有“两头大中间小”的特点即科研开发和产品营销人员比例大而生产人员比例相对较小

随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代逐渐离我们远去取而代之的是企业还必须有疗效确切安全可靠方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾

因此医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的需求增长空间同时随着医药行业的科技进步未来新产品的周期性将会越来越短对营销队伍的要求会越来越高在未来的几年中各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍

2. 企业需求的是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才（连续多年高居各地人才需求榜首）；另一方面虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多但真正符合医药企业要求的营销人才较少 这表明目前我国医药营销人员专业水准做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺

3. 复合型人才越来越受到用人单位青睐目前既有一定的专业知识

又有市场营销技

能的复合型人才受到药企的青睐这样的人才应该具有一定的药理学药物学药品生产工艺以及产品特点等专业知识以便更好地宣传产品取得用户的广泛信任所以医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实技能娴熟经验丰富思路开阔踏实勤奋即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家

无论医药企业人才需求的原因如何多

元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格

在了医药销售及研发技术类人员上。目前，

医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。

初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销

售代表数超过总体有效职位数的三分之一。

目前，国内的医药企业数量庞大，总数

超过4000家，又由于医药市场的不断加大

以及医药企业新产品的投入，医药营销人才

需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR 向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR 感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。

根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经

理职位，行业内部互挖墙角的情况严

重。业内人士透露，一些销售部门的

高流动率是因为高工资福培训时

间抵不上提成与销路好的药品，毕竟

销路好药品提成高，且药品的强竞争

力又可缓解销售的工作压力并能获得

成就感与满足感。在新鲜血液方面，

培养应届生顺利上岗起码需要半年，

而半年后留才又将成为医药行业HR

头疼的问题。

从目前的情况看人才供需达不到平衡主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的真正符合企业所求的复合型人才十分稀缺满足不了用人单位需求

关于人才培养的建议

从以上分析不难得出结论：首先目前我国医药企业人才短缺状况很难通过企业自身努力在短时间内加以解决因此必须加强医药生产企业与高等院校职业院校和社会职业培训机构的合作构建具有我国特色的医药人才职业教育链

第二高等院校职业院校和社会职业培训机构要抓住医药市场人才短缺的契机

加快

高等教育与职业教育改革步伐实现产学研的有机结合以有效满足社会对高层次医药人才的有效需求实现高等学校和职业院校毕业生的充分就业

第三应当加强对医药市场的监管制定科学合理的医药营销人才市场准入制度；劳动和社会保障部门应加强对医药营销人才群体的职业资格认证与职业资格鉴定工作加快对社会潜在的医药人才由人力向人才的转化工作

在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销 当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。

除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。

行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。

有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口

的关系，众多

医学专业毕

业生宁愿以

入门时较低

的薪水来换

一份稳定的

职业。

尽管如

此，不少企业

仍然表明将

继续加大校

园招聘的力

度。相关HR

表示，企业愿

意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。

是市场信息还是客户信息

首先要看你需要哪方面的信息了

是市场信息还是客户信息

产品是制剂还是原料药等等 客户信息包括详细的全球客户信息及相关产品信息

市场信息包括主要医药市场区域及国家的近年市场容量，API需求量，市场变化及未来发展前景

还有就是全球主要竞争对手

这种报告主要针对国际市场，API或制剂 ziranonline(站内联系TA)医药信息范围还是太广了。如果是具体品种的话就要调研流行病学适应症诊疗现状

该品种在治疗方案中所处地位市场容量市场现状及发展趋势

与同类药品相比较的临床优劣势

拟开发品种的国内外相关专利情况

新药保护期/新药监测期/新政保护等限制性保护

拟开发品种的国内外上市研究背景

药学研究前景分析（包括处方和制剂、生产工艺），即生产的可行性

药理学研究前景分析，即可预知的风险或价值

临床研究前景分析，即临床研究的可行性kidant(站内联系TA)可以参考一下这个

三类新药项目调研案例分享

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也想要一份详细的调研报告看看，能麻烦发我一份吗？tracy.xulei@gmail邮件已发，请查收

二、适应症、临床研究、药代等

三、国内外同类药/同给样途径市场状况

四、该药在国内外上市情况

五、国内外该药销售情况及占所属市场份额

六、国内外申报注册、获批情况及专利所属

~能不能发我一分学习一下啊