心得分享_销售心得分享

1.销售人员的技巧分享心得

2.分享个人劳动心得5篇

3.如何进行读后分享

4.大学生创业心得及感悟分享

5.超强干货合集｜小红书运营50个心得汇总，一定要收藏

6.教师培训心得总结分享

7.《三国演义》读书分享心得

　1、人的一生短短几十年，就按长命百岁来算，除却幼年懵懂时期与老年蹒跚岁月，然后再除却睡眠，真正可利用来创造价值与享受生命的时间也就那么三四十年。

从这里便可看出生命是异常宝贵的，应该在短暂有限的生命里珍惜能够珍惜的时间，方才不负上天赐予你的这条生命。

2、曾经在你的世界里，我迷失了自己;现在在没有你的世界里，我找到了更好的自己。

3、如果一段感情，没有把你变成更好的人，那么很遗憾你选错了人。

4、我还是在等那个人，你见到他的一瞬间，一切都已经预设好，感情、印象，都已储备到位，只等你轻触那个天亮的开关。

你说的每一句话他都懂，任何话题他都明白，你一交代关键词他就感觉到方位。

那真是一个盛大的奇迹。

这个人和你在同一经纬，神说有了光，就有了光，你们是对方的神。

5、我们一生都需要蜕变，否则每天都在机械地循环往复。

蜕变伴随着痛苦，需要我们积蓄、坚持、隐忍，在泣血中挣脱往昔的束缚，在砸碎过去的锁链中寻觅新的生机。

人非生而不同，一样的起点，迥异的终点，关键取决于途中奔跑的速度。

到头来才发现，你驻足的某个停靠点，亦是你人生搁浅的地方。

6、时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。

没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，应尽力而为，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。

7、有人伤害你，你却原谅他。

有人背叛你，你却想挽回。

有人不爱你，你却讨好他。

何必为爱委屈自己呢?一个人如真心爱你，绝不会对你忽冷忽热;一个人如真心想追你，绝不会跟你玩暧昧;一个人如真心要娶你，绝不会胡乱承诺。

没有哪种爱情，需要你放弃尊严作践自己的。

与其卑微的恋爱，还不如选择单身。

8、有时候是我们自己想太多，才让自己如此难受。

9、与自己最虚荣最美丽的时候告别，不再为容颜禁锢。

像苍老一样希望，像青春一样绝望。

10、人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学习，也得忍受得住孤独。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。

“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。

人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。

11、如果，你喜欢的人不喜欢你，那么就算全世界的人都喜欢你，你还是觉得很孤独吧?

12、积极的人绝不会因困难而坐失对自己有用的机会，逆流往往是种特别的。

整天溺在甜蜜中的人往往会失去挑战未来的信心和能力，终日享受随时会消失的顺利，到头来还是一样的失败。

无能的富人总有穷困的一天，没有傻兔子总撞孤树。

而那些经历苦难却有志的青年年，以勇敢的胸膛面对逆境，终能看见成功的彩虹。

13、其实，我不是一定要等你，只是等上了，就等不了别人了。

14、漫漫人生路，带奋斗一起飞翔，因为它是我一生的呵护;芸芸众生中，带奋斗一起飞翔，因为它比金钱更贵重;悠悠求学路，带奋斗一起飞翔，因为它比荣誉实在。

在我成长的历程中，我很庆幸自己选择了奋斗。

不论经历多少风风雨雨，我都会坚持奋斗下去。

15、走在路上，挫折是难免的，低潮是必然的，孤独与寂寞是如影随形的;总有被人误解的时候，总有寄人篱下的时候，总有遭人诽谤与暗算的时候。

这些时候，要知道潮涨潮落、波谷波峰的道理，只要你能够耐心等待，受得了折磨，守得住底线，一切都会证明，生活必不会抛弃你，命运必不会舍弃你!

16、你不要太难过，因为我一直都在;你不会太寂寞，因为我不曾离开。

17、我们的生命总有过度的时候，过度的时期常有孤独相伴。

害怕孤独的人，总是逃避这一时期，认为所有的苦难都经历了，人生真的是很悲剧。

有的人看待人生，不把主观的思想放在主要位置，他们相信一切皆有宿命。

既是你的苦难，命运自有他的安排。

这世界里的一切，只要是存在了的，总有存在的理由。

18、我们有时会错误地以为，得不到的，才是珍贵的，已经拥有的，都是廉价的。

得不到的，因为缺少深入的了解，它只是一种美好的象，展示给我们一个绚丽的外表。

如果有那么一天，你距离它近了，知道了它的真相，你才发现，它和我们拥有的，竟是那么的相似。

别把眼光停留在想象中，你拥有的都是你的幸福。

19、生活还很艺术，酷爱艺术而活下去的人，到了晚年就不会太凄凉。

销售人员的技巧分享心得

网课课程收获感悟心得三篇

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　下面的我就给大家分享的关于网课课程收获感悟心得，欢迎阅读!

　网课 心得体会 篇一

　使所有的城市彷佛被按下了暂停键，平时马路上的车水马龙与行人匆匆的景象已不存在，所有的城市失去了活力。而我也在本该开学的日子里开启了停课不停学的旅程。

　时间飞逝，转眼第一阶段网课已经结束了，回顾这一阶段的网课学习既紧张又充实，整个过程中不断学习，不断收获。上课的时候传出的不再是悦耳的铃声，而是一个小小的弹窗，上网课我觉得新奇又有趣，上网课与线下上课又有区别，一个是在老师的眼皮子底下，一个是不依赖于老师完全靠自己自律的学习，网课只需要一部手机在有网络的情况下想怎么学就怎么学，课上与老师的互动也是很有趣的，四门课，四个老师，每个老师都有各自的方法，沙盘课和人力信息管理系统两门课几乎都是动手实践课，随着上网课时间的增加，对于这两门课的操作已经很熟悉了，管理心理学和公共关系两门课以理论为主，但是在学习过程中的案例也是让我铭记于心，在各种小测试中也不断地寻找乐趣。

　网课刚刚开始的时候非常不习惯，甚至有那么一点点的抵触情绪，但是随着一周一周的结束，直到8周都结束，看着自己的笔记写了满满4本，电脑桌面上放满了课程的实训与课上做练习题，成就感非常大，回顾这一阶段，付出更多的是老师，从备课、授课到课下的总结全都是付出，感谢老师辛苦的付出与耐心的指导讲解;也感谢自己，养成了自律的习惯，自己监督自己学习，一直坚持到最后。

　第一阶段网课已经结束，那就看向未来，准备好迎接第二阶段的网课。希望疫情早日结束，让我们重回学校，坐到明亮的教室里上课，正式开启2020年的美好校园生活，到那时候我们又会怀念这一阶段的网课，这将是属于我们这一代人的集体回忆。

　网课学习心得分享篇二

　春悄无声息地来到人间，将温暖的阳光与和煦的春风洒向大地，播下希望的。这场没有硝烟的战疫还在继续，无数逆行者仍在抗击疫情的前线奋战着。而作为祖国未来的我们身居家中，学习是我们义不容辞的责任。这份责任激励着我们不断前行，憧憬着美好的未来。求学的钟声已敲响，梦想就在远方。漫长的求学之旅我们并肩同行。下面与大家来分享一下我的学习心得。

　一、目标是前进的方向，时间会证实你走过的路

　一个人如果没有前进的方向，就如同帆船独自在茫茫大海中飘荡，不知彼岸究竟在何方，不知下一秒会被怎样的困难打击得遍体鳞伤。李嘉诚曾说过：?生命太过短暂，今天放弃了，明天不一定能得到。?既然不想错过一个今天，不如在阳光照向大地时就开始行动，为美好的今天制作一个详细的，一个小小的目标。不让今天的时间再流逝，把握住每一分，做一个有性的人。我国著名文学家鲁迅先生曾说过：?时间就像海绵里的水，只要愿意挤总还是有的。?我们是时间的主人，每天的学习时间都十分充裕，为什么不把握空余的时间再完成一个任务呢?例如：在完成网课任务后，剩余的时间可整理典题、错题，查漏补缺，巩固知识点，争取做到课课清。课课清如果不易做到，那么要做到日日清。一个今天胜过两个明天，利用好每一天的日清时间，将没完成的事情写在本上，完成一项在其后画上标记，时间将不会轻易流逝。目标也是帆船前进的动力。为自己树立一个远大的目标、梦想，在每天清晨行动前重复自己的目标、梦想，告诉自己：?我一定可以做到!?一个良好习惯的养成，只需21天，而让这种习惯稳定下去，只要90天。想法也是如此，当你持续90天后，这种想法则成了一种坚定的信念，激励着我们不断实现自我超越，为成功奠基。

　二、不论做任何事情，自律都至关重要

　正如网上所说的，期是弯道超车的好机会，也是快速堕落的最佳时间。是抓住机会，在成绩上突飞猛进，还是逃避责任，选择放弃超越?自律则成了最重要的因素。自律不仅能让我们养成良好的习惯，而且能提高执行力。如果说目标与是迷雾中为我们指引方向的领航标，努力与勤奋是迈向成功的又一个台阶，那么自律就是在人生道路上的同行者，一直陪伴着我们，与我们共同度过老师、父母不在身边独自学习的日子，与我们共同经历漫长夜晚中的埋头苦读。是自律让我们勤奋努力告别了昨天的懒惰;是自律让我们超越自我把握今天的时光;是自律让我们拥有不甘的心与脚踏实地的态度造就了明天的成绩。在期中，我们应正确对待学习。不因身居家中养成懒惰的坏习惯。凭着自律、坚定，一定会迎接胜利。

　三、坚定信念，不畏前方

　马克思曾说过：?生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。?在人生道路中，会有无数坎坷，无数次跌倒。而跌倒后不是留在原地沮丧，畏惧前方的路。而是微笑着面对一次次跌倒，披荆斩棘，坚定信念，披荆斩棘，继续迈向前方。在心中告诉自己：?我一定可以战胜困难。?我们无法逃避，只能让肃杀的风凛冽的扑面而来，冻得鼻青脸肿却不屈地缓慢前行，不是风雨之后总能见彩虹。但是，从容的身影与那坚定的步伐证实着我们不畏艰险的信念，相信下一秒迎接我们的是阳光，我们终会胜利。五月天说过：?逆风的方向更适合飞翔，我不怕千万人阻挡只怕自己投降。?所以学习的过程中，我们要胜不骄，败不馁，坚定信念，逐梦前行。不因迷雾而犹豫不决，不因考试失利而放弃，而应该利用机会，借助错题查漏补缺，塑造更优秀的自己。终有一天我们会达到自己心中远大的目标，欣赏山顶的风景。

　四、心怀感恩之心

　岁月从来不曾静好，只是有人在替我们背负枷锁，含泪前行。这次疫情中，逆行者们背负着使命，舍小家为大家抗击。他们在日常生活中是家中的孩子，穿上防护服后，他们是人们心中的英雄。他们不分日夜的研究疫苗，他们为这场战疫剪下秀丽的长发，他们从平凡的公民成了社区的保护者。幸得有你，山河无恙，致敬英雄!父母为我们的成长所付出的数不胜数。我们要感恩父母对我们没日没夜的操劳，感恩父母殷勤的话语与深沉的爱。我们要感恩教导我们的老师。虽然与我们隔着屏幕，但老师为我们的学习操碎了心。忘不了屏幕前的老师沙哑着嗓子为我们上网课;忘不了检测后老师与我们一起分析错因，补充知识点;忘不了每次练习后老师批改的痕迹。老师对我们学习的担心与期望，我们定不会辜负。让我们心怀感恩之心，从现在开始为爱行动。

　业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌。信心来源于实力，实力来源于坚持。让我们一起突破自我，走向成功!

　网课学习心得分享篇三

　在家里通过网课进行学习这是挺恰当和符合当下形式的一种方式。在这个不同于往年而出人意料全中国人民都在为肺炎疫情抗战的这个春节，我们在家中通过网课按时开展学校的课程学习让我放下了一颗安定的心。网课让我们在不出家门的情况下与老师同学进行联系，不断连的进行内容教授让我们的课程学习在一定程度上减轻了未来课程的压力。

　在这段时间的网课学习中还是有不一样不同于课堂的丰富内容的。我自己会在上课的期间打开着浏览器和知网，这些可以让我在上课时听到老师在某方面的拓展可以及时展开。另外一方面对于我们目前还没有课本，我更注重做纸质笔记，这样在每一堂课结束后可以清晰的知道这节课我学到了什么。

　拓展方面。之前老师给了我们一些搜索电子书的网站和方式，让我找到了一些专业书和业余书，不如说我最近就在看《在路上》这本早有听闻但在图书馆没找到的书。

　现在我们已经大三了，专业课也变得专业了很多，在家上课的过程中我会在网页上查找那些我不明白的知识，在尽量找到自己的理解后向老师请教。可能是网课的原因，在线上请教老师问题变得频繁许多，在此也感谢老师们不厌烦我们。

　我们在这个阶段面对到的事情是特殊的挑战的，我们在家不仅要好好学习，另一方面可以帮助父母减轻生活负担。比如说在傍晚没有课的时候我会在家先煮好饭洗好菜让爸妈回来可以尽快吃上饭。

　现在这段本应该在兰州的时间而我却在家，这是当下情况所导致的，我们作为大学生不论对自身边的亲人和社会，总得贡献点什么。大家加油，武汉加油!

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分享个人劳动心得5篇

一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结把销售的心得与他人分享。为此，下面由我为大家整理销售人员的技巧分享心得相关内容，欢迎参阅。

销售人员的技巧分享心得篇一

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

[用心体会]

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗?

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

1.如果我是客户，我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。

2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?

3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?

4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?

5.客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?

6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢?

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

4、善于倾听，创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则销售人员经验分享心得案例以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?既然听不懂，还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢?

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!

销售人员的技巧分享心得篇二

转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀++的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

销售人员的技巧分享心得篇三

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

如何进行读后分享

劳动是世界上一切欢乐和美好事情的源泉，劳动是最可靠的财富。因为劳动，人类社会才不断进步发展。下面是我给大家整理的关于分享个人劳动心得，欢迎大家来阅读。

分享个人劳动心得1

这几天的劳动，我明白了许多道理。劳动改造人。我想应当是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自我。劳动中，我明白了许多自我的不足之处。当我走进办公室，不明白干什么。看上去很干净整齐。在现实中，去找工作，老板请了人是减轻负担，帮忙企业的，什么事都要老板说了什么，然后再去做，如我是老板这样的办事效率我也不要。也许叫我劳动不难，但要做得好就不是那么容易了。

到第二天还是做同样的工作。如我不去认认真真再做一遍，就发现不了窗台又有灰了，工作也不一样，我是学会计的，每一天的工作都差不多，但不能马虎，必须每一天认真对待。“一分耕耘，一分收获”仅有自我体验了才会明白。自我付出了多少，就得到多少回报。仅有认真做了，才能看见干净的桌椅。这次劳动并不是很难，想想父母每一天都要工作，我们只要坐教室里学习，没有负担。父母辛苦挣钱供我们读书。我们应当珍惜眼前的生活。想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一桌子热年围在一齐吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，仅有自我不断克服困难才会成功。做事要认真塌实。

认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果，经过自我的努力付出，付出过了不管结果如何，那个过程自我肯定是受益的。在其中学到了些新知识，看见了自我的不足之处。我只会按部就班，缺乏锻炼自我，不够灵活。这是在这次劳动中我的认识。

分享个人劳动心得2

学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，在公益劳动的实践中有所启示。经过小组为单位的社区志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到 教育 ，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。耐心、仔细地帮忙老人们洗脚、剪指甲。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。我们还帮忙敬老院的职工一齐打扫敬老院。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。

公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的;公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自我完美的心灵。这些都让我们觉得自我是另一个雷峰。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的团体公益劳动，使我体会到了团体的力量、团体的温暖和自我的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自我。而此刻，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情景下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀能够起到必须的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们构成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮忙我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅仅能造福社会，并且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的;那是根据以公共利益而劳动;我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。进取参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

社区实践活动提高了我们的 社会实践 本事。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会职责感和社会适应本事。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今日，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今日，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于此刻的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

分享个人劳动心得3

学校组织的公益劳动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。

学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，在公益劳动的实践中有所启示。经过小组为单位的社区志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。耐心、仔细地帮忙老人们洗脚、剪指甲。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。我们还帮忙敬老院的职工一齐打扫敬老院。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。

公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的;公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自我完美的心灵。这些都让我们觉得自我是另一个雷峰。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的团体公益劳动，使我体会到了团体的力量、团体的温暖和自我的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自我。而此刻，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情景下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀能够起到必须的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们构成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮忙我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅仅能造福社会，并且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的;那是根据以公共利益而劳动;我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。进取参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

社区实践活动提高了我们的社会实践本事。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会职责感和社会适应本事。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今日，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今日，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于此刻的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。.

分享个人劳动心得4

这几天的劳动，我明白了许多道理。劳动改造人。我想应当是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自我。劳动中，我明白了许多自我的不足之处。当我走进办公室，不明白干什么。看上去很干净整齐。在现实中，去找工作，老板请了人是减轻负担，帮忙企业的，什么事都要老板说了什么，然后再去做，如我是老板这样的办事效率我也不要。也许叫我劳动不难，但要做得好就不是那么容易了。

到第二天还是做同样的工作。如我不去认认真真再做一遍，就发现不了窗台又有灰了，工作也不一样，我是学会计的，每一天的工作都差不多，但不能马虎，必须每一天认真对待。“一分耕耘，一分收获”仅有自我体验了才会明白。自我付出了多少，就得到多少回报。仅有认真做了，才能看见干净的桌椅。这次劳动并不是很难，想想父母每一天都要工作，我们只要坐教室里学习，没有负担。父母辛苦挣钱供我们读书。我们应当珍惜眼前的生活。想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一桌子热年围在一齐吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，仅有自我不断克服困难才会成功。

认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果，经过自我的努力付出，付出过了不管结果如何，那个过程自我肯定是受益的

在其中学到了些新知识，看见了自我的不足之处。我只会按部就班，缺乏锻炼自我，不够灵活。这是在这次劳动中我的认识。

分享个人劳动心得5

11月28日我们开展了我们的公益劳动，我们劳动的资料是打扫图书馆及附近的校道。虽然这看似一个很普通很简单的劳动，却使我从中产生以下心得。

首先，此次活动增强了我的服务意识。劳动中我更加深刻地了解到要牢记党的根本宗旨，树立全心全意为人民服务的思想的重要性。这不是从口上 说说 就行，还要从实际劳动中体现出来。作为党课培训的对象，我们应当时刻牢记吃苦在前，享受在后。虽然我们是在学校中进行的劳动，这也是为同学服务的表现。我们每一位同志都十分认真地对待着。我们在认真学习增强党性修养的同时还要时刻谨记用实际行动来树立党的形象，坚持党的先进性。

其次，我们要起到带头作用。要有“团结、拼搏、务实、创新”的工作态度，要有“领头、严己、开拓、实干”的工作精神，虽然此次劳动仅有我们在进行着，可是我相信，在我们的带领下会有很多同学向我们学习的。此次虽然是一次平凡的劳动，但在我们每一位同志的心中却是一件不平凡的事情，我们的每一位同志都是党的形象的体现和代表，我们都以党员的标准严格地要求自我。党的形象是好是坏，人民心中有一杆秤：形象好，就会得到人民广泛的认可和支持;形象不好，人民就会感到不满和失望。所以，形象问题不是个小问题，直接关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。虽然我还没有成为一名党员，可是我的思想和行动告诉我：我要用党员的标准严格要求自我，要树立好良好的形象，努力做到让自我满意，让同学满意。

最终，我认为此项活动不仅仅给我带来感触，我相信，我的每一位同志也能从中有所收获。我们牢记党课上学习的：1坚持先进性，发挥先锋模范作用。2、在思想和行动下都要全心全意为人民服务。3、进取起到带头作用，要肯干、爱干，并且做到吃苦在前，享受在后。以上就是我从此次劳动中得到的一些感受和体会。

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大学生创业心得及感悟分享

如何进行读后分享如下：

1、分享心得体会：读完一本书或者一篇文章后，可以将自己的心得体会分享给朋友或家人。这样不仅可以加深自己的印象，更可以与他人互动，分享知识和经验。

2、建立阅读小组：可以邀请一些志同道合的人组成一个阅读小组，定期聚会讨论书籍、文章等。在小组中可以相互交流想法和见解，分享自己的理解和感受，从而加深对书籍的理解和掌握。

3、在社交媒体上分享：在社交媒体上分享自己阅读的书籍、文章、博客等，可以吸引更多的人来分享自己的阅读体验。在社交媒体上可以发表一些简短的读后感，或者在评论区与其他人互动。

4、参加阅读俱乐部或文化活动：可以加入一些阅读俱乐部或者参加一些文化活动，比如文学讲座、阅读分享会等。这样可以结识更多喜欢阅读的朋友，了解更多书籍和作者的信息，开阔自己的视野。

5、写书评或读后感：在阅读完一本书后，可以写一篇书评或读后感，将自己的思考、感受和理解表达出来。这样不仅可以加深自己的记忆，更可以为其他人提供有用的参考信息。

提高阅读效果的方法

1、目标明确：在开始阅读之前，明确你的阅读目标和意图。是为了获得专业知识，还是为了放松？确定目标可以帮助你更有针对性地选择阅读材料和提高阅读效率。

2、主动阅读：与被动接受信息不同，主动阅读意味着积极思考和参与。提问自己，思考作者的观点和意图，发现文章的逻辑关系和深层含义。这样能够培养批判性思维和深入理解的能力。

3、阅读环境：选择一个安静、整洁、舒适的环境进行阅读。远离嘈杂的声音、干扰和电子设备，创造一个专注的阅读氛围。

超强干货合集｜小红书运营50个心得汇总，一定要收藏

#心得体会# 导语心得体会就是一种读书、实践后的所思所感，其实它也是一种很好的学习总结经验的方式，它有助于我们找到更适合自己的学习与工作方式，从而让自己的内在得以提升。那么，心得体会该怎么写呢？今天 就给您提供了大学生创业心得及感悟分享，希望对您的写作有所帮助。

大学生创业心得及感悟一

　我们刚参加完第xx届“挑战杯”创业大赛，并以团队新力化获得银奖。比赛已经结束，内心却不能平静，故写下此文，望能和同样想创业的人交流。

　作为第xx届“挑战杯”中国大学生创业竞赛一路走过来的人，我想把我的经验和感受写出来，与大家分享。

　调整心态，我们应调整好自己的心态。即当我们确定了自主创业时，我们所扮演的角色就应有一个大的转变――自己不再单纯是个学生，而相应已拟任为一个公司的高层管理者，是一位百折不挠的创业者。记得我们在参加“挑战杯”比赛时，评委的问题非常尖锐，非常具体。例如。“如果融资成功，这钱该怎么花～这本书的商业价值在哪里”或是“这个项目的未来前景如何”这就要求我们转换看问题的角度。的确，我们是冲着做某种事业而去，我们有一种责任心和使命感，我们不是为了参赛而参赛，我们应超越书本身，思考到企业的

　具体的运作，项目的十年、二十年后的意义。我们还应感受到我们的使命是把有价值的创意转化为一种实际成果，实践把“科技转化为生产力”的过程。如我们做的项目是“硅氢加成法合成乙烯基含氯硅烷”。如企业投产，可大量替代进口产品，并有望出口创汇，大力发展了我国薄弱的民族化工产业。而当我们心中有某种神圣的情感在激荡并时刻鼓舞着我们时，我们才不至于在遇到困难时徘徊，在遭遇失败时沮丧；我们才会保持意气风发而又不失清醒冷静，不灭而又脚踏实地的精神风貌。而这恐怕也是真正的商家和投资商所看中的基本品质吧。

　积累知识市场是变幻莫测的，创业是一个复杂多变的过程。这要求创业者必须具有渊博的知识和结合实际决策的能力。我们在编制商业书时涉及到了很多问题，如市场调查、战略分析、财务分析等。这所有的一切都离不开一定的理论支持和自己的主观判断。而当我们在做具体答辩工作时，我们更加感受到了知识的厚积薄发和更深刻地理解了“、书到用时方恨少”的真谛。因为任何一个问题都可看出你的所思所想、你的经营理念、你的世界观、人生观及你的人生轨迹。所以说，我们应该认真学习书本上前人积淀的精华。因为任何方案的实施要是脱离了一定的理论体系都会显得肤浅而无力。更重要的是我们要有意识地锻炼自己多方面的能力，如语言表达能力，沟通能力，系统思考及概括的能力。当然，知识体系的完善是一个日积月累的过程，而决不可能一蹴而就。在努力学习的同时，我们也应清醒地察觉到我们不能因为注重学习的过程与形式而忽略了学习的目的，因为我们学习的最终的归宿，是为了选择好的事业以及把事业做好。团队协作团队在合作中会遇到各种问题．而解决问题离不开有效沟通和真诚交流。每个队员都有自己的知识结构、社会关系、经验阅历和个性特征，如何集思广益、博众家之长，这就需覃有从大局着眼的思想观念。每次面对有争议的问题，大家都可能会闹得面红耳赤，然而就在我们的讨论过程中，就在我们思想的交锋下，才可能产生智慧的火花。而后回过头来看以前的所有的争议我们都会发出由衷的微笑。还有一点就是团队并不是人的简单相加。它是一些互补、密切合作并为负有共同责任的目标而奉献的少数人员的集合，它更是人身上最宝贵素质的高度体现。只有让每个人了解团队的意义及其重要性，在工作中依据团队的要求来指导自己的工作。才能使这个团队具有战斗力，才能够发挥团队的价值。

　其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。

　最后，用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛．他们都欣然面对，因为只有如此。

大学生创业心得及感悟二

　大学生村干部怎样才能融入农村，当好“村官”，我想必须把握好创业这条主线，勇做推动农村创业的引领者。2008年7月，22岁的我毕业于河南职工医学院高级护理专业，9月有幸成为民权县大学生村官之一，现任伯党乡伯东村主任助理。回首一年多的“村官”路，我有以下几点感悟：

　感悟之一：城里少一个大学生没什么村里多一个大学生了不起

　刚刚大学毕业时，有几家医院希望与我签约……从我个人来讲，几年城市求学，都市繁华充满诱惑，父母希望我有一份体面的工作，亲戚也希望我为家族争光。然而，生我养我的家乡更需要我。就这样，带着青春的，带着报效家乡的热情，我毅然决定：回家乡当一名“村官”！然而，还没有享受到工作的喜悦，就品尝到了现实的苦涩。有人议论说，一个女孩家在村里能做什么；同学也不理解，虽然白衣天使工作不优秀，可是也比这个几百元的差事体面呀……面对这几乎难以逾越的面子关，我犯起了傻劲：要做就要做好，三百六十行，行行出状元，我要用实际行动来展示当代大学生的风！

　感悟之二：凭一时到农村不难但干出一番事业不容易

　农村基层工作对年轻大学生来说，还是一个陌生的领域，充满了困难与挑战。绝不能把到农村任职设计成人生历程中的短期行为，绝不能凭着一时的冲动，稍不如意就打退堂鼓，而要做好扎根农村、长期吃苦的准备，在艰难困苦中磨砺意志，增长才干。

　感悟之三：走村官路只是一时选择服务农民才是一生追求

　到村里工作，像是人生舞台拉开了大幕，但服务农民的大戏却永不会谢幕。除了积极配合村“两委”开展日常工作外，想得最多的就是如何带领老百姓致富，我想到了要投身创业实践。“临渊羡鱼，不如退而结网。”要坚定创业信念。有了创业意识，萌发了创业冲动，还必须坚定创业信念。我们大学生村官要坚信自己“能创业、创成业、创大业”，勇于挑战自我，敢于中流击水，积极投身实践。经过市场调查并结合我乡实际，选择了经济效益高、市场风险小、以经营日用品为主的“心连心”超市作为自己的创业项目。创业，说起来容易，做起来难。每一个人的创业之路都会有坎坷，不会是一帆风顺的，我也不例外。我在经营过程中，仍然与其他人一样饱尝了创业的艰辛。经营，对于学医的我来说是个全新的概念，必须从头学起。为了能够全面准确掌握经营方法，我除了购买《市场营销》之书，还经常上网查看或去别的乡镇参观他们的超市，辜负不负有心人，现在“心连心”超市在经营状况日趋攀升，每日营业额逐步上升。

　我想，作为一名大学生，作为村委会学历的工作人员，我担负着村民信任和期冀。只有不断加强自己各方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，靠创业来带动当地老百姓发展致富，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，才能够成为百姓眼中的一名合格的村干部，才能够不辜负各级领导的嘱托和信任，才能真正为建设社会主义新农村贡献自己的绵薄之力。

　泰戈尔曾在诗中写道，“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”我甘愿做一片绿叶，回报根的养育，也为自己撑开一方晴空。

大学生创业心得及感悟三

　我是中南大学大学生创业代表xx，在中南大学的关怀和指导下，研究生期间，我与志同道合的几位同学和朋友接手了一个气雾化冶金粉末制备的项目，经过近1年的时间的准备，于20xx年6月底成立了现在的长沙骅骝冶金粉末有限公司，注册资金100万元。

　现公司拥有成套气雾化流水线设备，年生产量200-400吨，年销售额可达500万元左右，主要生产现行市场紧缺的高品质合金粉末，产品主要分为软磁材料粉末、热喷涂粉末、钎焊粉末、注射成形粉末等系列，公司正在申请一项专利和一项实用新型。公司在08年8月份开始进入中试，产品检测合格并并得到客户认可。08年9月份接到了中南大学粉冶所不锈钢注射成形用粉末订单，同时我公司开始开发磁材料粉末，并接到深圳鸿信泽软磁材料2吨订单，开始进入批量生产。到目前为止，生产软磁材料5吨、注射成形用以及热喷涂粉末2吨以上，销售额已突破60万元。公司现有销售人员4人，现有业务主要销往上海、浙江横店东磁、深圳鸿信泽、东莞、长沙华邦、聚众、中南大学粉冶所等地，并在近期与台湾、俄罗斯等地的客户进行了合作交流。

　从07年10月我们开始构思创业到现在，只有短短1年多的时间，但似乎我们已经经历了创业的一个纪元，感慨颇多，创业让我们不断学习和成长。企业有很多问题我们考虑了、了，但永远都是赶不上变化，实际上我们心里清楚，现在我们离成功和成熟的经理人还有很大差距。随着企业的一步步发展和壮大，许多问题慢慢凸显，组织管理问题、人力问题、生产技术问题以及资金问题都摆到了我们面前，我们需要创业前辈的指点以及社会的认可和理解，尤其是像中南大学创业中心一样的创业机构真诚的关怀和支持。

　总的来说，大学生创业和所有其他人创业一样，成功的条件是相同的，这需要过程，所以没有捷径，没有投机取巧，但大学生创业又必须走出与众不同的创业路，这样才具有大学生创业的真实意义，而不是生产的简单复制，因为创业需要创新，也需要将技术创新作为核心竞争力。而技术的创新以及企业的壮大需要大量资金的支持，现阶段我们急需引进一套液氮设备（20万元左右），成分检测设备（5万元左右），气保护系统（18万元左右）以及仓库基础设施建设（2万元左右），总计45万元左右的资金，而下一步增加的生产线更需要120万元的资金。仅仅依靠我们自身来筹集资金还是很困难的，我们需要更多支持以及投融资和服务。

　拥有创业梦想的大学生比比皆是，实践起来的却是少数，而成功的更是寥寥无几了，我们知道，我们现在走的路还很艰辛，我们正在创业路上不断摸索和前进，积累财富和知识，需要我们更多的付出和努力，也需要社会各界的支持和帮助。

教师培训心得总结分享

定期分享个人长大干货与自媒体写作运营，一起成为更好的自己~哈喽，以及目前运营新号的血泪经验，我总结了足足50条小红书运营心得分享给大家！全文4300多字，给我累完了全篇没有一句废话，建议直接收藏！读完这篇，不保证100%写出爆款笔记，但至少让你知道写不出爆款的原因[狗头]。1.小红书爆款笔记的内容多数是两种类型，要么踩中了用户的「情绪价值」，要么提供了实用的「干货价值」。2.小红书笔记不是朋友圈，想要笔记成为爆款的前提是，笔记能提供一定价值，是干货方法论，种草合集，或者攻略教程都可以，没有价值的口水文就发。3.文案要符合小红书的用户风格，小表情小符号都用起来，排版上要有空行，一定的留白在视觉上能让读者喘口气，让人更愿意读完。4.文案要有底层思维，不是随性写写就能有几千赞的，每一个高赞笔记的背后都有自己的逻辑，哪怕字面上看着很像口水文。所以每一个高赞文案都值得好好分析，到底踩中了用户的哪个点。5.「合集类内容」通常点赞和收藏量会很高，很适合在前期粉丝少的时候来快速积累粉丝。6.文案务必要过滤敏感词再发，否则会限流限到哭。过滤敏感词用句易网或者零克查词，敏感词用「拼音」或者「缩写」代替。句易网截图7.横版vlog看起来高级，适合「治愈系」或者「日常生活」的内容。「干货vlog」建议还是用竖版尺寸，在信息流中占据版面更大，也有更多的空间加封面花字，来吸引更多人点击。8.拍照的时候可以预想好加花字、标题的位置，构图的时候适当留白，方便后期修图。当然，修图高手没那么局限，可以根据照片随意发挥。9.小红书的四个曝光量入口分别是「关注页」，「发现页」，「位置页」，「搜索框」。所以笔记把同城位置加一下，能提升一定的曝光率。10.粉丝不多的时候内容尽量越垂直越好，每一次发布笔记小红书后台都在给我们「打标签」，把账号划分成某个领域的博主进行推荐。领域越垂直越有助于系统推荐分发。等粉丝多了之后慢慢可以丰富下内容，只要类型之间跨度不太大，2-3个关联度的方向还是OK的。11.笔记可以考虑适当出镜，哪怕不露脸，背影也行，有利于增加亲切感。如果颜值逆天，请一定要出镜露脸，绝对加分！12.切换用户角度，刷信息流时会吸引我点击的一般是三种情况：1.封面有出镜，还很好看；2.没，但好看到让你有欲望点进去看笔记；3.封面不好看，但足够醒目，而且这个笔记推荐的内容是我需要解决的问题。大家可以看看是不是符合这几种哈，也可以自己换位思考下，什么样的内容你会点击进去看。新手博主看自己的笔记很容易「带自我滤镜」，找不到问题所在，所以一定要把自己放在用户的位置换位思考。13.加字的时候在精不在多，尽量和文案互补。小红书的用户都喜欢看图，可以把重要的关键词都放在里吸引点击阅读，文案再做一些补充。14.一定要把评论区的功能用起来，置顶留言放笔记的补充内容，同时也有助于提升互动率。15.拍vlog，花里胡哨的文字不要加太多，影响美观度。16.要能找到自己与其他竞品的区别是什么，账号方向是否能在结合自身优势的情况下，打出差异化，才是后期增强粉丝粘性的前提。17.个人长大类干货，文案「开头」一定要抓住读者的注意力，不然后边干货再给力，用户也没有耐心看完。18.策划选题的时候多想想发这一篇笔记是为了吸粉，收藏，高赞还是仅仅发内容保持权重？对应地去设计内容形式。19.比例尽量统一为3:4，横板竖版也尽量统一，这样主页显示更整齐，不会层次错落。强迫症表示，每次看到尺寸不统一的主页就特别闹心20.查看笔记有没有收录，可以「切换账号」或者让别人帮忙搜索下你的标题或者关键词就能验证了。21.建立一个「自查清单」，把平时容易犯的错误和容易忽略的细节都写在上边，笔记发布之前一一排查保证每个细节都做到位。22.保持稳定更新，没有团队的博主日更很难保证篇篇精品，那就尽可能做到周更3-4篇。固定的频率更新能提升账号的权重，权重上来了，笔记曝光量也会更好。23.做一篇笔记太费时间，没有3-4个小时的整块时间？没关系，把选题，文案，找图，修图等「拆分」成一个个小目标，利用碎片的空闲时间一点点推进。再忙一周两篇图文也是能挤出来的。24.主页风格要有视觉上的统一感，除了尺寸统一，封面风格也要尽量统一，形成你自己的IP视觉效果，花里胡哨的主页很难给人留下深刻的印象。这一点我做得也不好，还没有找到适合自己的又有个性的风格，还在努力摸索中。25.要控制种草笔记的比例，主页千万不能一眼看去全是广告！哪怕广告真的是很好用的东西，粉丝很爱看，也要控制比例，否则容易导致账号被限流。不管是不是真的广告，只要是单篇在介绍一种东西的，就有可能被机器误伤导致限流，是的，平台就是这么牛。所以尽量合集，少单篇。多写有价值的内容，不管是语言还是切入角度都要从用户角度出发去真诚地分享哈。26.别刷数据，别互粉，平台都能检测出来，最后伤的还是自己。有互粉的时间不如好好研究写出一篇爆款笔记来，优质的内容才是涨粉的利器。我之前废掉的账号，也干过互粉的事情，很费劲，挨个搜索账号，还要浏览主页一分钟才能关注，折腾半天多了几个粉丝，但他们以后可能根本不会看你的内容。有这个时间还不如用来优化自己的笔记比较划算。27.别浪费钱买粉，后台会定时清理掉僵尸粉的，而且买再多的粉丝，没有优质笔记数据的支撑，主页一眼就能看出来有问题。品牌方不傻，比如一个万粉博主所有的笔记都是零星几个赞，怎么可能呢？这样的账号报价肯定会被压低的。28.做小红书要全力以赴，因为这是目前还有红利的一个自媒体平台，但也要有佛系的心态，因为就算把爆款笔记该做的工作都做了，笔记也是有可能不爆的，某种程度上说可能确实有「玄学」。所以尽人事听天命，这篇不爆就抓紧努力搞下一篇，只要内容优质总会爆的。不信看看大多数博主的账号，数据存在高低起伏很正常，再厉害的博主也不一定篇篇爆款。29.不要频繁地发布和删除笔记，账号一旦进小黑屋就停一段时间养一养，别折腾了，发啥也没流量，还是安安静静积累内容吧。30.封面别光顾着美感，醒目更重要，一定要想办法让自己的笔记在信息流中凸显出来，要么你拍的照片构图和风格有绝对的质感，要么就要靠修图的花字和装饰来突显了。我以前的账号做封面的时候非常瞧不起大大的花字，感觉特别傻，直到看到自己的笔记在信息流里被其他醒目的封面图无情秒杀后，我才知道有的时候醒目比美更重要。（根据自己账号的风格来哈，这一点并不绝对）31.不要大面积修改笔记内容，改完很容易让这篇笔记凉了，我就吃过这样的亏。。小红书笔记只要有变动平台就会重新检测，所以发布前一定要保证这篇笔记已经做到所有我们该做的事情，再推出去。32.笔记发布之后可能不会马上收录，但1个小时之后还不收录应该就是有问题了，这时候再去修改,千万别发完就心急。33.评论里有违禁词、敏感词也会导致限流，影响笔记权重，所以发现别人给你的评论有问题一定要及时删除！34.笔记发布的时间很重要，我测试过几个时间段，确实在晚上7-8点之间发布流量会更好。目前几个爆款笔记都是这段时间发的，其他的流量都没跑起来，而且初始阶段数据增长得就特别慢，后边几乎就没什么增长了。35.除了在个人简介里邮箱或者微博，其他引流的操作最好不要做！小红书是所有查封引流行为的平台中「最最最严格」的！千万不要看别人怎样操作就去学，没准人家没被发现是，我们跟风就被平台neng死了私信里留下****也容易违规，切记！36.小红书推出了升级专业号的功能，趁着没有门槛早点升级吧，以后开店也方便，好多新功能都是前期门槛低，后期门槛高了，所以干啥都要趁早。37.的流量会比图文高很多，有能力有时间的一定要尝试发，这是官方盖过章的。38.小红书也有自己的热门关键词，可以结合平台的热点去策划选题，成为爆款笔记的概率更大一些。39.老号启动一定要养号哈，养号期间就别发笔记了，发一个凉一个，亲测因为平台已经认定这个号是僵尸号了，所以不会有太多流量，需要养一段时间。40.粉丝不多的时候别着急接广，这个时候粉丝粘性还不高，不管广告是否优质本身是否有价值，都容易流失。所以一定要粉丝数量多了，稳定之后再筛选优质的、适合自己风格的推广来接。别为了短期利益伤害了自己的粉丝和自己辛苦经营的账号，那就得不偿失了。41.文案要合理布局「关键词」，笔记收录之后，用户搜索「关键词」的时候就会看到我们的笔记，所以一定要站在用户的角度去布局关键词。想想用户常用的大众化的关键词是什么，适当地布局在笔记里，标题里也有关键词就更好啦！小红书的「长尾流量」还是不错的~42.薯条我没买过，总感觉薯条适合锦上添花，没有优质的笔记内容做基础，买再多的曝光量也起不到任何作用，光有曝光没有点击率，笔记的权重会降低43.账号的权重很重要，直接决定新的笔记刚发布出去会有多少小眼睛，所以很多优秀的博主爆款笔记会越来越多，因为权重已经养出来了。所以「领域垂直」，「原创笔记优质」，「账号活跃度高」这些都很重要，账号权重不能急，一点点就养出来了。44.发布的千万别带其他平台的水印或者二维码，否则可能会让小红书判定是非原创，流量会很低，所以一定要打码！45.建议不要一个手机同时经营两个小红书账号，偶尔切换是没问题的，频率高了很难说。这里提供一个安全切换账号的方法，先清除缓存，再打开飞行模式几分钟之后切换。46.数据最好的那篇笔记可以在主页里「置顶」（发布20篇笔记就有笔记置顶功能），这样别人进入你的主页就能看到你数据最好的这一篇，能再把数据推高一点，同时也会提高对我们输出能力的认可度。47.如果一篇笔记爆了，就及时总结分析原因，抓紧出下一篇类似的选题，能爆说明粉丝愿意看，平台也认可，就再接再厉，大概率也是会数据不错的。48.如果笔记被提示违规，建议直接删除吧，因为不确定具体违规原因的话改完再发布，有可能再违规，那就惨了。账号权重就会受影响，接下来几天发啥都凉，亲身试险过账号权重一旦低了，据说发的笔记连我们的粉丝都不一定能全都看到49.新笔记后台会根据标签分发给感兴趣的用户，如果初始数据好，会进入下一个流量池，如果数据不好，推荐就结束了，笔记就被收录在关键词下。这个时候账号权重就非常重要了，直接影响了笔记的「关键词搜索排名」。50.努力做到5000粉成为品牌合作人，据说曝光量不会有什么直接影响，但是账号权重会有提升哦~

《三国演义》读书分享心得

培训就是培养+训练，通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。国内培训主要以技能培训为主，侧重于行为之前。下面我给大家带来关于教师培训心得总结分享，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

教师培训心得总结分享1

9月13日，有幸参加了学校组织的新教师培训会，潘小卉老师绘声绘色地从四个方面给我们讲了跟教师工作息息相关的内容，分别是组织教学摆第一，作业困惑，获得家长的支持，自我成长建议。

虽然我不是新老师，但教学经验还很不足，还需要多学习。听了潘老师的一番话，虽没有多少华丽的辞藻，却能感受到一个老老师对新老师的些许期冀，让我受益匪浅。教师要心态平和，不急不躁。对班级里的孩子们，要心态平和，孩子们好的表现要积极高调地表扬，孩子们差的行为要单独地低调地批评。整个班级的管理最重要的在于组织教学，组织教学的过程中，要善于营造激流勇进，你争我赶的学习氛围，老师则要想办法平衡其中的高低落差，让每个孩子都能享受到自我的成就感。对于较差的孩子们，潘老师用了一句“拉他们一把”，从中就能感受到潘老师在用心对待每个孩子。潘老师还教了我们很多具体的组织教学的方法，比如，79个人分八个小组，则要八个小组长，谁来当小组长呢?哪些人分成一组呢?潘老师充分考虑到孩子们的自主自愿原则，非常民主得全班投票选八个孩子当小组长，再由小组长来选自己的组员。那没有小组选的孩子，怎么办呢?潘老师很用心，把他们分在了老师组。那评比的时候，有些小组老是落后怎么办呢?潘老师又想了个好对策，若小组成员对谁的表现不满意，可以经小组投票来踢人，一次只能踢一人，踢出来的人坐讲台边。其他小组若也要踢人，那就要从自己小组要踢的人和已经被踢出来的人选择，若选择已经踢出来的人，那他就复活了，这个班级管理方式特别有意思，印象深刻，既能管理好班级，又能保持孩子们的学习兴致，非常好，可见潘老师对孩子们的用心良苦!这样一来，每个孩子也都特别有积极性，也都能感受到自我的成就感。是啊，有进步就是，有努力就是!

教师不仅要心态平和，不急不躁;还要潜心学习。潘老师给了我们五点建议：一，多看老老师的做法;二，多参加比赛和观摩活动;三，每天养成反思总结的习惯;四，拜师，五，多看专业书籍。教师，尤其是年轻教师，更要潜心学习，才能有更好的进步，才能不断得在进步。

罗兰曾说过：“成年人慢慢被淘汰的原因不是年龄的增长，而是学习热情的减退。“我将奉它为格言，激励我坚持学习，在学习中提升自我。我相信，不急不躁，潜心学习，我定会遇见更好的自己!

教师培训心得总结分享2

此次三天的教师培训，让我清晰了对教师这个行业的认识，也明白了一位教师该具备的素养，同时也更加坚定了我坚守这个岗位的信念。

开班之初，一位老师讲到我们要做让学生瞧得起的老师，让自己心安的老师，让学校骄傲的老师，让历史铭记的老师。这就几句话深深得打动了我，让我不禁地问自己，能否成为这样的老师，要怎样成为这样的老师。

我从四位老师的课程中寻找到了前进的方向：

教师的天职是教书育人，然而这教书育人四个字对教师提出了很高的要求。还记得钟梅芳老师说的以德育人，做阳光好老师。要想培育成什么样的学生，教师的引领很重要。做一名心中有阳光的教师，想必学生的成长道路上也是充满希望的。钟老师热爱写作，她随时记录着学生的校园生活，她说用一双文学的耳朵随时倾听花开的声音，并把这种世界上最美的声音用文字表达出来。从她的话语中我感受到她对教师这个职业的热爱以及她对生活的热爱。

在王老师的教师礼仪这堂课中，我明白了作为了一名教师也应该有着相对应的礼仪要求，对自己的要求以及作为一位教师与学生以及家长之间的一些要求。作为一名教师不管是在着装还是言行举止等各个方面都得严格要求自己，时刻铭记自己要给学生树立好榜样。无论是面对学生还是家长，我们都得以尊重为本，尊重每一位学生以及家长，同时也要善于与学生和家长沟通。

让我印象最深刻的是邱艳萍老师的班级活动设计实践。在她的课程我看到了一个非常用心的教师，她记录了很多学生的成长的过程，同时她也是一个非常有想法的教师，她爱唱歌，她利用这一优势将她的课堂变得生动有活力，很显然学生也很乐于接受这样轻松愉悦的课，学生轻轻松松的学知识。她的班级活动设计实践大都以学生的实际生活为素材，她说用爱心与宽容尊重孩子，走进孩子内心，关注孩子内心，做一名真正关注孩子内心成长的教师。

教师的成长历程，教师成长途中遇到的困难以及克服方法，在简少华老师的课程中有了一定的了解。选择教师这个行业就是选择了清贫，要想在这条路上走得远，必须要时刻保持那颗初心。

此次培训让我知道了我以后要努力的方向，知道了我们当下的工作重心，更知道了自己的责任，我会担负起我作为一名教师的责任，成为一名合格的老师。

教师培训心得总结分享3

最近一段时间，我校组织学校教师学习网络教研的相关知识。我在不断学习网络有关的知识的过程中，感悟许多。在学习中我深深地体会到，学习应该成为一个人的一生目标。人应该是活到老学到老。在学习的过程中，感到自己知道得太少，有许多知识不会。越是这样就有一种急迫感，一种压力，驱使自己更加自觉地学习。在学习的过程中品尝到乐趣，内心得到一种满足。

随着网络时代的到来，我们的生活和学习、工作都发生了变化。经过了近几次的网络教研培训，使我受到了很大的启发。教师在发生着变化，教师已不再是传递信息的工具，教师更需要更高层次的教育教学能力，掌握现代教育技术、研究教学的各个环节，才能适应未来教育的需要的。在网络环境下，教师自主参与其中，就自觉地融入了团体之中。与团体同呼吸，共进步。既完善自我，又相互帮助。网络教研为教师学习制定了共同的内容和活动，更为重要的是，它为教师提供好展示自己的多种舞台。在学习内容和实践层次上满足不同教师的需要。

在学校圈子论坛上它聚集了大量教育教学的可视个案。教师将自己在教学实践中的各个教学进行完整的描述、解释、总结、理解、反思，这些具体的教学个案，有利于教师在具体的教学情景中根据个案的类通性，作出创造性的教学决策。所学的东西不断用于教学实践中，实践中的困惑与思考又不断地交流升华，教师可以迅速建立起自己对教育教学的信心，提高自我监控能力。我们利用网络进行学习型教研组的创建，改变了教师的学习和工作观念，加强了团队合作精神，提高了集体创造力，最终达到了提高教学质量的目的。创建活动使学校得益，教师得益，这也恰恰体现出学习型组织所倡导的“双赢”理念。

我校在网站上相继开通互动性栏目——校园论坛，精化博文等栏目，可以让我们广大教师网络中抒发自己在教学中的各种心得体会及交流教学经验了。我也经常上网浏览这些内容，觉得对自己受益匪浅。以前上网一向给人的印象就是聊天、游戏，偶尔是在需要时上网查找些资料，拼凑点东西。而现在通过学校网络教研的学习后，我发现好的教育论坛却不是这样，它是一个现代化的、跨跃时空、地域界限、多层面教育工作者共同参与的网络交流互动平台。在那里可以和本校仍至全国各地的优秀教师、教研员、教育专家学习、交流、探讨。在那里可以遇到好多的、专家，可谓人才济济。在那里可以和这些、校长、专家们“亲密接触”，也常能获得的教育教学改革信息和成果。在感受着这些、专家们的精彩的同时，我也会被一些不知名的一线教师们的真实、鲜活的反思案例所感动，课程改革的酸甜苦辣在那里都可以品尝到。应该说在网络中学习，也是另一种形式的实践，是在体验着别人的实践，感受着别人的内心思考。这些素材对我来说是一笔宝贵的学习财富，这样与一线优秀教师的交流、互动也是我做教研员以来所梦寐以求的。我意识到，这种网络是应该好好利用的。

让我记忆犹新的是一次在浏览这些内容的时候，看到了学校老师写的对于《美丽的小路》这节课的教学心得，里面详细的介绍了讲课的内容，教学难点等，恰巧我也正在准备教授这篇课文，这位老师所说的教学难点我在考虑如何给学生讲解清楚的内容，这位老师的文章给了我很好的思路，我马上按照她提出的方法设计了不同的教学方法，收到了很好的效果。这就是对我的教学的帮助，从此以后我更加详细的阅读各位教师在这个栏目里面发表的各种文章，以求不断提高自己的教学水平。

在这个过程中，我充分的体会到网络对于教学的促进的巨大优势，网络开阔了我的眼界，我也从各位优秀教师的教学心得中不断吸取经验，并充分利用这些经验充实自己，对自己的教学提供起了很大的帮助。

但在网络学习中，我也发现了自己包括身边的一些老教师出现了许多困难和疑惑，甚至有了畏难情绪，从我自己的学习经历看，如果能做到以下几点，这些困难也就会迎韧而解的。

一、首先我们要转变观念，用实际行动去感知网络教研的意义及作用。

网络教研他是一种高科技的教学工具，而不是教学方法。我们可以利用它和专家及同行进行交流，避免面对面交流的拘束，通过和同行交流，接受专家的指导，不断增长我们的知识，提高我们的教学水平。

二、要勤上网，勤动手，勤动脑，拓宽视野

我们可以利用网络教研把自己心中的苦闷及教学的困惑和大家交流，让大家为你解忧，帮助你。

三、要不断的学习现代教育技术，在本组内自发开展网络教研活动

通过进行计算机知识培训，使教师掌握现代教育技术，由浅入深，调动教师自发提高，本组教师互相交流讲课思路，逐步使本组教师迈入网络教研并使用网络教研这一工具

网络教研是一件非常好的促进交流，提高教学的途径，我们广大教师应该更加充分的利用这个平台和环境，共同提高，为自己的成长打下良好的基础。以提升自己的综合素质及教学质量。

教师培训心得总结分享4

8月28日，___学校举行了20__年暑期教师培训会。上午，邀请教师培训专家、资深教育传媒人，知名微信公众号“___”主持人王老师对全体教职工进行培训。张校长代表学校对王老师表示了热烈的欢迎。培训会以《做一位幸福的智慧型的好老师》为主题，王老师将自己多年的教育经验与全体教师进行了分享，并建议做一名优秀的教师，要从多读好书、撰写文章、树立目标、勇于创新，以此探寻教育智慧，不断提升自身素质。培训会使全体教师受益匪浅。

下午，李副校长向全体教师传达了区教育局师德师风教育的文件精神，结合我校实际，就新学期教学常规管理工作对全体教师提出了具体要求，详细安排了开学前教学处要完成的相关工作。黄副校长带领全体教师认真学习了我校师德师风建设的具体内容，倡导全体教师要有敬业精神，恪守教师职业道德。严禁体罚和变相体罚学生，严禁推销教辅资料，乱办班、乱补课，搞有偿家教等，并要求全体教师结合自身教学实际书写“个人师德师风书”。之后，每一名教师与学校郑重签订了《___学校师德师风书》。张荣副校长对开学报名工作的开展做了细致的安排。全天培训紧张充实，为学校各部门各司其职，确保开学有序工作做了充分准备。

此次暑期培训会，全体教师进一步增强了责任意识，加强了我校师德师风建设，相信每一位老师在今后的工作中都会争做“四有”好教师，不断提升自己的业务素质和道德水平，优化教育教学质量。成就自己，成就学校，为____营造风清气正的良好教育氛围而努力。

教师培训心得总结分享5

凡事预则立，不预则废!经过一个暑的休整，为帮助教师更好地适应新学期的工作和学习，济渎路学校开展了为期3天的教师培训活动，安排合理、内容充实，受益匪浅。“莫为浮云遮望眼、风物长宜放眼量”!经过培训，用心做一名有理想信念、道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的新时代好教师，已经成为我校教师的共同追求。

一、满怀信心展未来

自信是成功的基石。作为教师，首先要树立信心，对自己要有信心，对学生要有信心，对学校要有信心，只有这样，你才能敢于创新、敢于担当，也才能干好教育。培训会上，孔校长就学校过去一年的工作做了题为《转变作风提升素养牢记使命》的报告。她首先对过去一年里的取得的荣誉和成就做了总结，然后就学校还存在的问题进行了鞭辟入里地分析和反思，最后针对新学期如何开展工作提出了具体建议。感受最为深刻的是学校各项工作蒸蒸日上，硕果累累，作为济渎路学校的一员，感到无比的自豪。

在过去的一年取得的一系列成绩，尤其是中招考试的重大突破，离不开学校领导的正确领导和全体教职工的共同努力。虽然学校还存在诸多问题，但我们相信，困难是暂时的，只要我们团结一致，敢于担当，努力把自己的职业理想与济渎路学校的发展相结合，继续发扬“拼搏、奉献、包容、求真”的济渎精神，做一个有理想信念的教师，我们济渎路学校的明天一定会更加美好。

二、立下决心淬师德

师德师风问题是教师发展的核心问题，也是影响学生成长的主要因素。孔校长针对师德师风问题作专题培训，并就人际交往艺术具体指导。“善”文化博大精深，我们要将其“至柔至善”的精髓运用到工作和生活中去，说文明话，办文明事，为自己的工作和生活构建良好的人际交往环境，快乐工作，幸福生活!

培训会上，济源李春艳、邓小伟就如何做一名优秀教师作了报告了诠释。他们的共同特点是热爱阅读和研究，立足课堂，不断提高自己的教学艺术和管理水平，在帮助学生成长的过程中，也成就了自己。我们要以他们为榜样，立足课堂阵地，潜心钻研，提高能力。

三、培养耐心提素养

有人说：一个人掌控自己情绪的能力决定他成功的速度。培训会上，教育局副局长许钰兰为我们做了“情绪管理”主题讲座。许局长娓娓道来，用大量鲜活的例子告诉我们情绪的产生的原因以及调节的方法。感受最为深刻的是ABC情绪管理法。有时，我们总认为当老师就要有脾气、要厉害点儿，却忽略了这种方式对学生成长的不利方面。所以，调控自己的情绪，教会学生解决问题，而不是通过压制的办法让学生不犯错误，做到严中有爱，在爱中严，在严中爱，非常重要，且有意义。

《三国演义》读书分享心得（6篇）

《三国演义》是罗贯中写的一部，是中国的四大名著之一，有许多的英雄人物和历史故事，非常精彩。下面我为大家整理了《三国演义》读书分享心得，希望大家喜欢！

《三国演义》读书分享心得篇1

暑里，我读了一遍原版的三国演义，受益匪浅。

《三国演义》是明代家罗贯中创作的长篇章回体历史演义，讲述了东汉末年，魏、蜀、吴三国鼎立，各争天下，最后由司马炎统一三国，建立晋朝的故事。书中的人物都个性鲜明，如：志向远大、宽以待人的刘备，神机妙算的诸葛亮，足智多谋的曹操......

其中，我最喜欢关羽。他在曹操的军队里时，斩颜良诛文丑，曹操送给他许多金银财宝，他都不要，只想快快回到刘备那儿。没过多久，他知道了刘备的下落，带着刘备的二位夫人和原来的五十兵卒，告别了曹操，头也不回的走了。一路上，他过五关斩六将，越过重重关隘，终于和刘张二人相聚了。关羽真是重情义、武艺高强，有着万夫不挡之勇的人啊！

他十分勇猛，并不是空有一身蛮力，还有谋略。在鲁肃邀请他去参加宴会实际上是在宴会旁埋伏刀斧手，想要逼关羽献出荆州。关羽知道他的用意，但又怕孙刘联盟解散，与就让水军在看到信号后来援助，自己拿着青龙偃月刀，带着十个人，驾着一叶小舟去参加宴会。关羽在宴会上装喝醉，搂着鲁肃往岸边走，刀斧手都不敢靠近，使得鲁肃的落空了。但后来，因为他太骄傲了，才有了“大意失荆州”这件事。

我很喜欢这本书，它不仅让我知道了三国时期的历史变化，也让我明白了许多道理，比如：满招损，谦受益......我希望自己也能成为像关羽那样有勇有谋的人！

《三国演义》读书分享心得篇2

《三国演义》是我国四大名著之一作者是元末明初的罗贯中讲述了东汉末年到西晋初期一些关于战争的事。从这涌现出了许多人物，这些人物里我最佩服的人是蜀国军师诸葛亮，他可谓是神通广大、沉着冷静，但用神机妙算这个词赞扬住诸葛亮最合适不过了。

有许多历史名事与诸葛亮脱不了关系，但令我印印象最深的是著名《草船借箭》。

《草船借箭》这篇文章主要讲了：吴国大都督周瑜对诸葛亮身怀妒忌他刁难诸葛亮十天做十万支箭，诸葛亮面不改色，立下军令状三天做好十万支箭，周瑜让军匠材料不准备齐全，让他们故意延迟。诸葛亮私下找了鲁肃，让他准备二十多条船，每条船上配三十多名军士船要用布幔子遮住，还要一千多个草把子排在船两侧。第一二天诸葛亮没有任何动静。到了第三天时诸葛亮出来，吩咐鲁肃船用绳子连起来，然后他们朝驶去。他们来到曹军水寨，诸葛亮命令士兵，擂鼓，呐喊。曹操听到了动静。但曹操非常警惕，没有出手只令士兵不停射箭，箭插满了草把子，过了一会曹操知道自己上了当，给敌人送了箭，但是诸葛亮已经行了二十多里。诸葛亮来到岸边，鲁肃把过程告诉了周瑜，周瑜也对诸葛亮改变了态度。从中我看出了诸葛亮的神机妙算，沉着冷静，识人，懂天文，识地理，巧安排。

诸葛亮的稳重，聪明，使我非常崇拜他。在以后的生活中，无论遇到什么困难，我都会像诸葛亮那样，遇事不慌沉着冷静，在学习中我也会运用巧妙的方法好好学习。

《三国演义》读书分享心得篇3

臧克家曾说过“读过一本好书，像交了一个益友。时间过的越长，情谊也越深厚。”我们已经读了好多本书了，其中我最喜欢的是《三国演义》。

《三国演义》写的是天下被分成三国，分别是吴、蜀、魏，他们都想自己一统天下，于是都招兵买马，互相吞并，请谋士出计谋，让将士带兵打仗。

《三国演义》中有很多将领，比如：关羽、张飞、典韦……我最喜欢的人是赵云。赵云他听见主母和小公主落进曹军里。于是他奋不顾身地冲进曹军，找到主母和小公主后，他受主母所托把小公主系在背上，带小公主逃出来。把曹军杀的片甲不留。赵云他忠诚，勇敢，不怕牺牲，视死如归，为了主公可以牺牲自己的生命。

说起赵云，我想到了抗美援朝时期的黄继光。黄继光看见久久不能攻破敌人的火力点，心中非常愤怒。于是他带了两名战士，去攻克火力点，两名战士都牺牲了。他也弹尽粮绝，手和脚也中了弹，他趴在草丛里面匍匐前进。冲锋的号角吹响了，战士们冒着枪林弹雨往前冲，无数战士被机枪的打倒。他看着一个个倒下的战友。忽然，他纵身一跃。用自己的胸膛堵住了机枪，黄继光英勇牺牲了，战士们占领了高地，这场战斗取得了胜利。但黄继光英勇就义了。

这就是我《三国演义》的读后感，《三国演义》的故事非常精彩，里面有无数的英雄故事让你爱不释手。我建议你们去读，你一定会很喜欢的。

《三国演义》读书分享心得篇4

在我读过的众多名著中，《三国演义》是最让我感慨万千的一册书。从黄巾起义到一统三国，历经了多少震撼人心的经典。

翻动书页，眼前便浮现出曹操气吞山河、刘备三顾茅庐、孙权胸怀大志、最后三国鼎立的生动场景。其中，最令我难忘的是蜀吴联盟北伐曹军，黄盖仅率三十条船，用火攻歼灭曹操三十万大军，取得了以少胜多、以智取胜的典范。

烽火乱世时代，确实英雄辈出。以卖草鞋起家的刘备，用眼泪与诚意换取天下、独霸蜀国；被后世称为奸雄的曹操，凭谋略与霸气驰骋江湖、傲立魏国；志存高远的孙权，以内敛与智慧掠夺城池、创立吴国，三国鼎立局势成也。

三国人物中，我最敬佩的便是卧龙诸葛，他舌战群儒、火烧连营、三气周瑜、七擒孟获，成为了智慧的象征。然而，虽说他无所不知、无所不能，但金无足赤、人无完人，书中提到的空城计、借东风只是后人神话而已。

当然，《三国演义》中那些识时务、避锋芒、等时机的人更是时代的俊杰、最大的赢家！司马懿便是其中的佼佼者，而不被大家看好的刘禅其实也是大智若愚、聪明绝顶的人物，只可惜他的时运不佳罢了。

《三国演义》以独特的笔触刻画了一个又一个鲜活人物，讲述了一段又一段动人的故事，它在承载历史的同时，也使读者们产生共鸣、泛起思索，使大家忍不住读之再读。

《三国演义》读书分享心得篇5

最近，我迷上了《三国演义》，这是发生在东汉未年的一个历史故事。

三国演义主要讲东汉未年，皇帝昏庸无能，天下大乱，民不聊生。由张角率领的黄巾军起义造反，由此拉开了诸候争霸的序幕。同时，刘备、关羽、张飞桃园结义，一起打天下，建立了蜀国。这时，天下三分，分成了魏国、蜀国和吴国。最后，全部被司马家族所占领。

当我看完这本书的时候，感想万千，里面个性鲜明的历史人物，给我留下了深刻的印象。关羽忠义无双，张飞粗中有细，刘备宅心仁厚，赵云忠心报国，黄忠宝刀不老，曹操奸诈狡猾，董卓罪大恶极，袁绍目中无人，诸葛亮神机妙算，吕布英勇无敌等等。我最喜欢的就要数关羽和赵云了。

因为关羽气宇轩昂，还是斩颜良、诛文丑的名将，他还过五关，斩六将，连英勇无比、杀了俞涉和潘凤这两员大将的华雄都被关羽斩了，所以我喜欢关羽。再说说赵云，他可是在徐州大破曹操军的猛将，还在长坂坡杀了好几个曹军头领，在赵云很老了以后，竟然能斩了使用开山大斧的韩德和他四个精通武艺的儿子，而且可以以一挡千，是个难得的人才。

不过，《三国演义》给我的收获还是让我懂得了许多道理：天下之事，分久必合，合久必分。要想成就一番事业，必须不拘小节，胸怀大志，深谋远虑。

《三国演义》读书分享心得篇6

我非常喜欢看《三国演义》，这是我第二次读这本书。读完后，我对里面的人物又有了新的认识。

以往人们提起曹操，我就会联想到戏台上白脸奸臣，人们总觉得曹操是个阴险狡诈的人，却不知他的另一面。曹操其实是一个很有本事的人。你看，经过多年战乱，农业生产遭到严重破坏，中原地区出现"白骨蔽平原”的悲惨景象，曹操急了，于是推广“屯田"方针。召集百姓，编成组来开荒种地，不服役的四至五成的粮食交给国家。守兵战士都把粮食上交给国家，这一举措使中原农业很快恢复。

此外，曹操的知人善用也是一个优点，只要有一技之长的人，他不管贫富都提拔为大将军。还有，他的军事才能也极其突出，他能取人之长，补己之短，以少胜多，以弱胜强的辉煌战例平定了北方。所以，当时自愿投奔到曹操门下的人也很多，形成了猛将如云，谋臣如雨的盛况，为他日后夺取天下打下了基础。

对我特别有启发意义的是，曹操”任人唯贤“这一点很值得借鉴，借鉴曹操用人之法，例如投票选举心目中称职的，有能力的班干部，也许这样会使工作呈现出新的局面。

再次读完《三国演义》这本书后，不仅使我全面了解曹操这个历史人物，而且使我增长了许多历史方面的知识。还对我以后的学习和工作带来许多启发。