广告促销策略_广告促销

1.促销活动的四种方式分别是什么？

2.促销的具体方式包括

3.促销活动的广告语怎么写

促销组合的方式

1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

5、直接促销。

促销组合的决策

1、确认促销对象：通过企业目标市场的研究与市场调研，界定其产品的销售对象是现实购买者还是潜在购买者，是消费者个人、家庭还是社会团体。

2、确定促销目标：短期促销目标，宜用广告促销和营业推广相结合的方式。长期促销目标，公关促销具有决定性意义。

3、促销信息的设计：企业促销要对目标对象所要表达的诉求是什么，并以此刺激其反应。

4、选择沟通渠道：人员沟通渠道向目标购买者当面推荐，能得到反馈，可利用良好的“口碑”来扩大企业及产品的知名度与美誉度。非人员沟通渠道主要指大众媒体沟通。大众传播沟通与人员沟通的有机结合才能发挥更好的效果。

5、确定促销的具体组合：应考虑的因素有产品的属性、价格、寿命周期、目标市场特点、“推”或“拉”策略。

6、确定促销预算：如果企业促销费用宽裕，则可几种促销方式同时使用；反之，则要考虑选择耗资较少的促销方式。

促销活动的四种方式分别是什么？

广告类型有：品牌广告、产品广告、促销广告、服务广告、公益广告。

1、品牌广告

品牌广告是企业用来宣传品牌形象和价值观的广告。这种广告通常不会直接促进销售，而是通过品牌知名度和消费者对品牌的好感度来提高销售。可口可乐的广告强调其品牌形象和价值观，如“开心就喝可乐”、“分享快乐”等，以此来提高消费者对可口可乐品牌的好感度。

2、产品广告

产品广告是企业用来宣传具体产品的广告。这种广告通常会突出产品的特点、功能、优点等，以吸引消费者购买。例如，苹果公司的iPhone广告会强调其产品的高端、时尚、易用等特点，以此来吸引消费者购买。

3、促销广告

促销广告是企业用来促进销售的广告。这种广告通常会突出促销活动的优惠、折扣、赠品等，以吸引消费者购买。例如，超市的促销广告会强调某些商品的打折、满减等优惠活动，以此来吸引消费者购买。

4、服务广告

服务广告是企业用来宣传服务的广告。这种广告通常会突出服务的特点、优势、质量等，以吸引消费者购买。例如，某家银行的服务广告会强调其服务的专业、快捷、安全等特点，以此来吸引消费者选择该银行的服务。

5、公益广告

公益广告是企业用来宣传社会责任和公益事业的广告。这种广告通常不会促进销售，而是通过宣传社会责任和公益事业来提高企业形象和社会声誉。例如，某家企业的公益广告会宣传环保、扶贫、教育等公益事业，以此来提高企业形象和社会声誉。

促销的具体方式包括

促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销组合的四种方式：

1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

扩展资料

商家促销活动“虚打折”严重干扰了市场秩序，侵害了消费者的权益，以法规的形式规范商家的促销行为，可谓正当其时。

为规范有奖销售等促销行为，维护公平竞争的市场秩序，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律和行政法规，市场监管总局2019年9月起草了《规范有奖销售等促销行为暂行规定》，并公开向社会征求意见。

此次征求意见稿规定，经营者折价、降价，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价、降价的基准价格。未标明或者表明基准价格的，其折价、减价应当以同一经营者在同一经营场所内，在本次促销活动前七日内最低成交价格为基准价格。

如果前七日内没有交易的，折价、减价应当以本次促销活动前最后一次交易价格为基准价格；经营者通过积分、礼券、兑换券、代金券等折抵价款的，应当标明或者通过店堂告示等方式公开折价计算的具体办法。未公开折价计算具体办法的，应当以经营者接受兑换时的标价作为折价计算基准。

百度百科-促销

百度百科-促销组合

人民网-促销活动不得虚打折，让消费者得到真实惠

促销活动的广告语怎么写

促销的具体方式包括人员促销、广告促销、公共关系、运营推广。

1、人员促销：人员促销策划是指策划者为了达到企业目标，在满足客户愿望与促进商品销售中，经过充分的调查分析，对整体人员促销活动的战略、策略和技术进行谋略、和设计的创新运作。

2、广告促销：广告促销，是指利用信息展示的方式，让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

3、公共关系：公共关系是由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。

4、运营推广：运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作。

促销的意义

1、吸引眼球，提高顾客的到店率和店面的知名度。

2、改善并提升美容店的形象，提高知名度并吸引新客源。

3、开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

4、稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升。

5、提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

1.?顾客朋友们，本店高档服装底价卖；每件只挣十块；全市最低价；服装工厂价；全市只一家；件件出厂价。

2.?同样的品牌；同样的质量；不同的价格；买的越多；实惠越多！

3.?您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。

4.?机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧。

5.?服装t恤衫衬衫清仓彻底甩卖元。

6.?服装城盛大期欢乐购。

7.?服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理。

8.?因装潢升级全场所有服装彻底清仓。

9.?纯棉丝光棉品牌丅恤全场元至元。

10.回拢资金清仓大甩卖。

11.?运动侣情便装专卖店，提前换季清仓。

12.?全场服装清仓大处理。

14.?睡衣文胸内衣清仓销售。

15.?男女短袖清仓大处理。

扩展资料：

促销活动的广告语，可以站在消费者的角度，从以下的三个方面入手：

第一、消费者看你的广告语的目的

不仅仅是广告语，我们平时撰写的所有文案，都需要用到所谓标题策略，换言之，你的广告宣传的成功率80%是由你的标题来决定的，剩下的20%则是由内容所决定的。

据科学的研究，人在阅读的时候，只读标题的人比标题和正文同时阅读的人多了五倍。这给我们的启示就是要在标题下下功夫，在标题上尽可能使用强势的词语。

如“免费”、“买一送一”和“清仓大减价”等等，让顾客了解此次促销活动带给他们的好处。要知道人都是贪小便宜的，唯有对于自己有好处的东西他们才会愿意有兴趣仔细来阅读。

第二、消费者买你的产品的理由

面对顾客这样的疑惑，我们要从产品的独特卖点来进行出发，比较常见的卖点有低价、质量好、货源充足，物流快捷方便、有明显地理或者历史优势、创新、品牌形象好以及售后服务完善等等。

如果你拥有以上卖点不止一个的话，那就更好了，把这些值得消费者掏钱的理由列出来在广告语上，让消费者见了更加容易打动他们的心。

第三、产品担保

现在很多商家在做促销活动的时候，都不愿意为顾客提供退货的服务，害怕吃亏。但是不知道你又是否想过，我们拿来促销的产品本来价格就比正常商品要低，如果商家不愿意为消费者作出有任何问题退货这样的担保承诺的话。

其实在无形中也会让消费者怀疑促销商品是否会存在质量上的问题，而不愿大量地购买。要知道，正式有了你退货承诺的担保，才会有更多人来买的商品，担保越多其利润就会越可观。当然，不管做出任何的担保承诺，都需要商家付出一定的勇气和魄力。